Описание
«Дальпромрыба» — ведущий российский производитель рыбных консервов и лидер в категории консервированного тунца. Мы первыми в стране начали выпуск брендированных консервов в стекле, и сегодня наш ассортимент — более 40 наименований под брендами «Магуро» и «Капитан Вкусов», включая инновационные лончи 2026 года — готовая еда с тунцом.
Задачи
•Управление ростом выручки (RGM): ценообразование, эффективность промоакций, ассортимент, структура продаж и коммерческие инвестиции с целью роста выручки и маржинальности.
•Участие в подготовке бюджета, прогнозов и долгосрочного плана по продажам, маржинальности, ценам, промоактивностям и коммерческим расходам.
•Финансовый бизнес-партнер для отделов продаж и маркетинга: финансовая поддержка коммерческих и маркетинговых решений, подготовка финансовых расчетов и оценка инициатив.
•Участие в расчетах и финансовой оценке новых продуктов и запусков (NPD): бизнес-кейс, P&L, себестоимость, цена, маржинальность, плановые объемы, маркетинговая поддержка и срок окупаемости.
•Контроль расходов на продажи и маркетинг, торговых инвестиций и рекламно-маркетинговых расходов; контроль исполнения бюджета и прогноза.
•Участие в оценке коммерческих условий с ключевыми клиентами и финансовой экспертизе коммерческих договоров.
•Текущая финансовая поддержка подразделений продаж и маркетинга при принятии коммерческих решений.
•Анализ влияния цены, объема и структуры продаж на финансовый результат; анализ выручки и валовой прибыли на единицу продукции, ценовой эластичности и конкурентного позиционирования.
•Оценка эффективности промоакций, скидок, бонусов и иных коммерческих условий; подготовка рекомендаций по повышению их рентабельности.
•Анализ прибыльности по клиентам, каналам продаж, категориям и товарным позициям; подготовка предложений по улучшению структуры продаж и маржинальности.
•Анализ отклонений фактических показателей от бюджета и прогноза.
•Оценка эффективности коммерческих и маркетинговых инвестиций.
•Подготовка аналитики и финансовых рекомендаций для подразделений продаж, маркетинга и руководства компании.
Требования
•Опыт работы 3–5 лет в Commercial Finance, RGM, желательно из индустрии FMCG или food.
•Умение выстраивать партнерский диалог с Sales и Marketing, глубоко погружаясь в промоэффективность, ценообразование и клиентскую прибыльность.
•Продвинутое владение Excel и уверенное создание убедительных презентаций в PowerPoint — ежедневный и безупречный инструмент.
•Будет плюсом: знание Power BI.
•Будет плюсом: опыт работы с большими массивами данных, OLAP-кубами и 1С.
Условия
•Официальное трудоустройство.
•ДМС с первого дня работы.
•График работы 5/2, возможность 1 удаленного дня.
•Уютный офис в 5 минутах ходьбы от метро.
•Возможность приобретать продукцию компании по специальной цене.
•Дружный коллектив и расширение профессиональной экспертизы.
•Дополнительные преимущества: новогодние подарки для детей, участие в корпоративных мероприятиях, поддержка компании в важных жизненных ситуациях и другие бонусы.
