Локация и график
Удалённая работа; город/регион — Краснодар. График 5/2, с 10:00 до 19:00 по московскому времени.
Зарплата
70 000–100 000 ₽ в месяц до вычета налогов, фиксированная часть плюс процент от продаж и премия за выполнение плана.
Компания
Rubikon — технологическая компания, развивающая CRM, автоматизацию бизнес-процессов, интеграции, виджеты и AI-решения для роста бизнеса.
Что делать
•Развивать закреплённую клиентскую базу и находить возможности для дополнительных продаж.
•Инициировать звонки и онлайн-встречи, выявлять изменения в бизнесе и новые задачи клиентов.
•Предлагать CRM, автоматизацию, интеграции, виджеты, AI-решения и сопутствующие лицензии.
•Проводить презентации, готовить и защищать коммерческие предложения, работать с возражениями и доводить сделки до оплаты.
•Координировать работу CRM- и технических специалистов, сохраняя ответственность за коммерческую коммуникацию.
•Удерживать клиентов, обеспечивать продления и вести сделки в amoCRM.
Требования
•От 1 до 3 лет опыта в активных B2B-продажах с личными сделками, доведёнными до оплаты.
•Опыт развития действующих клиентов, увеличения объёма сотрудничества и продажи дополнительных решений.
•Умение общаться с собственниками бизнеса и руководителями подразделений, выявлять потребности и связывать решения с бизнес-результатом.
•Навыки самостоятельной организации работы на удалёнке, приоритизации обращений, продлений и перспективных сделок.
•Готовность работать по графику 5/2, с 10:00 до 19:00 по московскому времени.
•Для работы необходимы компьютер, стабильный интернет и тихое место для переговоров.
Хорошо, если есть
•Опыт в IT, SaaS, CRM или услугах автоматизации.
•Опыт продажи проектов и услуг с несколькими участниками принятия решения.
•Опыт работы в amoCRM и совместных продаж с техническими специалистами или аналитиками.
Культура и преимущества
•Действующая клиентская база с историей сотрудничества и использованием решений Rubikon.
•Широкий набор продуктов — от отдельных виджетов до CRM-проектов и AI-автоматизации.
•Поддержка технической команды при диагностике, оценке и реализации сложных решений.
•Обучение продуктам, CRM, автоматизации, ChatRex и сценариям применения решений.
•Официальное оформление по трудовому договору в аккредитованной IT-компании.
Процесс найма
•К резюме необходимо добавить ответы о продаваемых B2B-продуктах, развитии действующего клиента и личном результате в продажах.
•На интервью обсуждаются схема расчёта дохода и показатели выполнения плана развития.
