О компании
Brandformance — маркетинговое агентство по развитию продаж и управлению присутствием бренда в digital-каналах, включая маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет). Работаем с международными производителями бытовой техники и электроники.
Команда — порядка 30 человек, офис в Санкт-Петербурге.
Ищем New Business Manager, который возьмёт на себя привлечение новых клиентов и развитие B2B-продаж агентства.
Ваша зона ответственности — полный цикл продаж: от самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР до заключения договора. Задача — не просто закрывать сделки, а выстроить системный поток нового бизнеса.
Ключевые задачи
•Привлечение клиентов. Самостоятельно ищете потенциальных заказчиков, выходите на руководителей маркетинга, e-commerce и коммерческих направлений. Инициируете встречи и развиваете новые деловые контакты.
•Полный цикл продаж. Проводите брифинги, выявляете бизнес-задачи, вместе с командой формируете решения, готовите и защищаете коммерческие предложения, ведёте переговоры до подписания договора.
•Продажа через ценность. Умеете показать клиенту, как услуги агентства помогут увеличить продажи и эффективность маркетинга. Продаёте бизнес-результат, а не скидку.
•Управление воронкой. Ведёте CRM, контролируете конверсии, прогнозируете продажи и отвечаете за привлечение новой выручки.
•Развитие направления. Участвуете в формировании портрета целевого клиента, упаковке услуг и построении процесса продаж.
Обязательный опыт
•Самостоятельные B2B-продажи сложных продуктов или услуг, желательно в digital, маркетинге, рекламе или консалтинге.
•Поиск новых клиентов и выход на ЛПР без опоры только на входящие заявки.
•Переговоры с руководителями маркетинга, e-commerce и коммерческих направлений.
•Понимание digital-маркетинга и умение продавать через бизнес-задачи клиента.
•Ведение полного цикла сделки и работа с CRM.
Будет преимуществом
•Опыт продаж услуг digital- или performance-агентств.
•Понимание e-commerce и маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет).
•Собственная сеть контактов среди брендов и производителей.
•Опыт построения процессов продаж или управления небольшой командой.
Условия
•Развитие New Business-направления с прямым влиянием на рост агентства.
•Самостоятельность в выборе инструментов привлечения клиентов и поддержка профильной команды.
•Прямое взаимодействие с руководством агентства.
•Перспектива роста до руководителя отдела продаж / коммерческого директора.
•Офис в Санкт-Петербурге, командировки на профильные мероприятия.
•Доход: фиксированная часть + процент от продаж. Совокупный доход обсуждается индивидуально.
Этапы отбора
Первый контакт — мессенджер / чат hh.ru, предварительный звонок с HR, далее встреча с руководителем и HR.
Отклики с сопроводительным письмом рассмотрим в первую очередь. Расскажите коротко:
•Какие B2B-продукты или услуги продавали?
•Как самостоятельно находили клиентов и выходили на ЛПР?
•Какой самый крупный контракт закрыли лично и сколько длился цикл сделки?
