О компании
МАКСКАПИТАЛ — группа компаний: инвестиции и сделки слияний и поглощений, недвижимость, аренда, сервисные бизнесы. Направление искусственного интеллекта: внедряем ИИ в операционные процессы компаний — обработка документов, поддержка клиентов, работа с заявками, юридическая и бухгалтерская рутина.
Наш клиент — российская компания с выручкой от 1 до 10 млрд рублей, где решение принимает собственник или генеральный директор. Не стартапы и не корпорации со своим ИТ-департаментом.
Чем предстоит заниматься
•Находить компании нужного профиля и выходить на первое лицо: через личные контакты, отраслевые сообщества, мероприятия, рекомендации
•Проводить первую встречу: разбираться, какие процессы съедают время сотрудников, сколько людей в них занято, что это стоит компании в год
•Приносить факты со встречи — разбор с расчётом окупаемости готовит аналитика компании
•Вести сделку от первого контакта до подписания договора: объём, цена, сроки, возражения
•Передавать клиента команде внедрения и оставаться его точкой контакта
•Вести свою воронку: компания, стадия, следующий шаг, дата
Что важно
•Опыт B2B-продаж от 5 лет со средним чеком от 1 млн рублей и циклом сделки от двух месяцев
•Подойдёт опыт в ИТ-интеграции, консалтинге, автоматизации, ERP/CRM, аутсорсинге бизнес-процессов, промышленном оборудовании
•Опыт переговоров с собственниками и генеральными директорами, а не только с отделом закупок
•Действующие связи в бизнес-среде: люди, которым можно написать лично и получить ответ
•Умение слушать и задавать вопросы о чужом бизнесе
•Готовой презентации нет — есть метод разбора, которому научат
•Самостоятельность: работа распределённая, планов по звонкам никто не контролирует
Будет плюсом
•Понимание бэк-офисных процессов: документооборот, клиентская поддержка, бухгалтерия, юридическая функция
•Практический опыт работы с ИИ-инструментами
•Отраслевая экспертиза в производстве, логистике, ритейле, девелопменте или профессиональных услугах
Условия и оплата
Первый месяц — сдельно, по результату: 3 000 рублей за каждую проведённую встречу с руководителем компании. Не просят работать бесплатно и не платят за процесс — платят за то, что действительно произошло.
Встреча считается проведённой, если:
•собеседник — собственник, генеральный директор или заместитель первого лица с бюджетом;
•компания подходит по размеру (проверяют вместе, до встречи, по ИНН);
•встреча прошла в видеосистеме компании с участием представителя клиента и длилась не менее 15 минут;
•по итогам заполнена короткая карточка о процессах клиента.
Со второго месяца добавляется оклад 60 000 рублей. Сдельная оплата за встречи при этом сохраняется.
За каждый подписанный контракт — 100 000 рублей при сумме договора от 1 000 000 рублей, либо 50 000 рублей при меньшем договоре. Выплата после первого поступления денег от клиента.
Совокупный доход результативного менеджера — 180 000–280 000 рублей в месяц.
Также:
•Удалённая работа, свободный график, оформление по договору с юридическим лицом группы
•За вашей спиной работающая группа компаний, а не стартап: есть действующие клиенты, своя разработка и деньги на внедрение
•Аналитика, расчёты, коммерческие предложения и договоры готовит команда компании — территория менеджера — люди и переговоры
•Собственные ИИ-инструменты для подготовки к встречам и работы с базой компаний
•Прямая коммуникация с партнёрами группы, без промежуточных согласований
Как откликнуться
В сопроводительном письме нужно описать три последние закрытые сделки: отрасль клиента, размер чека, срок от первого контакта до подписания, должность человека, который принимал решение. Названия компаний указывать не нужно.
Отклики без этой информации не рассматриваются: по резюме невозможно понять, с кем именно велись переговоры.
