О компании
•Осуществляем проектирование, внедрение и сопровождение ИТ-инфраструктуры и информационных систем.
•Специализируемся на разработке и реализации программ импортозамещения.
•Знаем реальные возможности отечественных продуктов и специфику рынка, анализируем потребности заказчиков и предлагаем оптимальные решения.
•Входим в ТОП-10 рейтинга крупнейших ИТ-поставщиков топливно-энергетического комплекса России по версии TADVISER, 2024.
•ТОП-100 крупнейших ИТ-компаний России по версии CNews500, 2024 год.
•ТОП-100 лучших работодателей России по версии hh.ru, 2025 год.
•1 000+ реализованных проектов — создаём решения для крупных компаний страны.
•СПб+Мск — два офиса, одна команда, комфортные и современные рабочие пространства в Москве и Санкт-Петербурге.
Мы ищем энергичного и талантливого менеджера по развитию бизнеса в государственном секторе, который станет одним из ключевых игроков в нашей команде, способствуя генерации прибыли и развитию масштабных проектов. Присоединяйтесь к нам и получите возможность работать с по-настоящему крупными и сложными проектами, формируя будущее цифрового государства вместе с нашей командой!
Чем нужно заниматься
•Находить новых заказчиков в государственном секторе: органы власти, государственные учреждения, госкомпании и госкорпорации;
•Выявлять потребности заказчиков и перспективные ИТ-проекты на ранней стадии, до объявления закупки;
•Выстраивать рабочие отношения с ИТ-директорами, руководителями цифровизации и профильных подразделений;
•Разбираться в задаче заказчика и вместе с техническими специалистами формировать концепцию решения;
•Анализировать программы и планы цифровизации, бюджетный цикл и предполагаемые сроки проектов;
•Вести pipeline и фиксировать в CRM этап, сумму, сроки, участников принятия решения, риски и следующий шаг по каждой возможности;
•Участвовать в переговорах, подготовке коммерческих предложений и выборе стратегии участия в закупке;
•Привлекать к работе технических специалистов, производителей и технологических партнёров;
•Своевременно подключать тендерную и юридическую экспертизу по процедурам и условиям закупок.
Что мы ждём от Вас
•Опыт B2B- или B2G-продаж сложных решений от 3 лет;
•Опыт работы с государственными заказчиками, бюджетными учреждениями, госкомпаниями или госкорпорациями;
•Опыт в ИТ-продажах либо в продаже сопоставимых по сложности технологических решений;
•Умение самостоятельно находить заказчиков и развивать отношения без готового входящего запроса;
•Опыт формирования pipeline и ведения длинных сделок от выявления потребности до контракта или решения о закупке;
•Умение вести переговоры с руководителями ИТ-функции и представителями бизнес-заказчика;
•Практическое понимание закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ со стороны поставщика: умение ориентироваться в извещении и документации, оценивать основные условия участия и вовремя подключать профильных специалистов;
•Уверенная работа с CRM и привычка фиксировать договорённости, сроки и следующие шаги;
•Готовность подробно рассказать о своих сделках и личном вкладе в результат.
Будет плюсом
•Опыт продажи ИТ-инфраструктуры, решений для ЦОД, серверов и СХД, сетевых решений, информационной безопасности, отечественного ПО, виртуализации или облачных сервисов;
•Опыт проектов импортозамещения;
•Знание специфики федеральных или региональных органов власти, силового блока, госкорпораций или крупных госкомпаний;
•Опыт формирования проекта до публикации закупки.
Что мы предлагаем
•Возможность развиваться и достигать личные, финансовые и профессиональные цели;
•Премиальную программу корпоративных привилегий;
•Индивидуальный подход к мотивации;
•Активную корпоративную жизнь (спортивные и развлекательные мероприятия и прочее);
•Квартальные и годовые премии по результатам выполнения KPI;
•Мотивацию выше среднего по рынку;
•Офисный / гибридный формат работы 5/2 с 10:00 до 18:30;
•Официальное оформление по ТК РФ;
•ДМС со стоматологией с 1-го дня работы;
•Повышенные суточные и корпоративное такси в командировках;
•Доплату до 100% оклада по больничному листу;
•Офис около ст. м. ЦСКА, Аэропорт (или около ст. м Динамо).
Заботимся о здоровье
•Предоставляем ДМС со стоматологией, телемедициной и психологическим консультированием с 1 дня работы;
•Доплачиваем до 100% оклада по больничному листу.
Поддерживаем развитие
•Формируем индивидуальные программы развития;
•Проводим обучение по продукту — вендорские курсы и тренинги.
Любим спорт
•Организуем совместные тренировки по волейболу, футболу и падел-теннису.
Комфортные офисы
•Наши офисы расположены в бизнес-центрах класса А;
•Работаем над озеленением, любим качественный кофе, фруктово-витаминные дни и искристую газировку.
Ценим время, проведенное вместе
•Проводим вечера настольных игр;
•Летние и зимние корпоративы;
•Мастер-классы и выезды.
