Описание
Наш клиент — ООО «ЛЗСК», динамично развивающееся производственное предприятие в Санкт-Петербурге. На производстве установлен современный парк ЧПУ-оборудования. Компания специализируется на токарной и фрезерной обработке, автоматах продольного точения, шлифовании, изготовлении специального крепежа и сложных деталей по чертежам заказчика.
Задачи
•Активный поиск (исходящие контакты): ежедневно находить и обзванивать профильные промышленные предприятия, выходить на ЛПР (снабжение, главный инженер, технолог, руководитель производства)
•Работа с входящими запросами: обрабатывать заявки, которые уже приходят в компанию, квалифицировать их и распределять по воронке продаж
•Квалификация: задавать правильные вопросы, выявлять реальную потребность, отличать реального заказчика от «просто посмотреть»
•Генерация: получать чертежи, технические задания и детальные запросы для расчета
•Системность: фиксировать каждый контакт, договоренность и задачу в CRM (без этого — никак)
•Передача: передавать квалифицированные запросы опытным менеджерам на расчет и закрытие
Требования
•Готовы рассмотреть как опытных "охотников" с цифрами в резюме, так и начинающих менеджеров, которые горят желанием работать в промышленном B2B
•Уверенность в холодных звонках: умение говорить с секретарем и выходить на ЛПР
•Системное мышление: CRM, планы, KPI — инструменты, а не наказание
•Грамотная речь (устная и письменная) — лицо компании
•Обучаемость: готовность разобраться в чертежах, материалах и технологиях обработки
•Результативность: понимание, что 100 звонков без чертежей — это не результат, цель — реальные запросы и выручка
Будет плюсом: опыт в металлообработке, машиностроении, промышленном снабжении, крепеже, инструменте.
Условия
•Официальное оформление с первого рабочего дня
•Доход: фиксированная часть (оклад) + переменная часть (бонусы за качественные KPI) + процент от продаж. Средний заработок менеджеров – 140 000 рублей
•График: удаленная работа или офис в СПб, пятидневка, 09:00–17:00 по МСК
•Подробное обучение и вовлеченность наставника в период адаптации сотрудника
•Профессиональная среда: работа с реальным производством, понимание продукта, который продаете
•Карьерный рост: Менеджер первичного контакта → B2B-менеджер полного цикла → Ведущий менеджер / Руководитель направления
•Стабильность: промышленный B2B — рынок с высокой повторяемостью заказов
•Обучение: прямой доступ к технологам и руководителю производства
•Понятная система мотивации — доход прямо пропорционален вкладу
