Описание
Thermex Energy — российский производитель промышленного холодильного и климатического оборудования. Мы разрабатываем и производим чиллеры, тепловые насосы, прецизионные кондиционеры, компрессорно-конденсаторные блоки и другие инженерные решения. Сейчас мы развиваем направление работы с проектными организациями и ищем менеджера, который понимает специфику проектных продаж и умеет говорить с техническими специалистами на одном языке.
Задачи
•Выстраивать отношения с проектными организациями и добиваться включения оборудования Thermex Energy в проектную документацию.
•Развивать сотрудничество с проектными институтами и бюро, находить новые перспективные проекты.
•Выходить на ГИПов, главных инженеров и профильных специалистов, в том числе через холодные звонки.
•Проводить встречи, переговоры и технические презентации.
•Выявлять проекты на стадиях концепта и П и сопровождать до реализации.
•Совместно с инженерами компании подбирать оборудование под технические требования объекта и готовить ТКП.
•Аргументировать выбор оборудования через ТЭО, энергоэффективность, надежность и экономику эксплуатации.
•Прорабатывать замену заложенного в проект оборудования других производителей на решения Thermex Energy без потери требуемых технических параметров.
•Сопровождать проект и взаимодействовать с его ключевыми участниками: проектной организацией, заказчиком, подрядчиками, монтажными и сервисными компаниями.
Требования
•Опыт работы с проектными организациями и понимание специфики проектных B2B-продаж.
•Понимание этапов проектирования: стадии П, РД и прохождение экспертизы.
•Опыт проведения переговоров и технических презентаций для ГИПов, главных инженеров и профильных специалистов.
•Навык холодных звонков, самостоятельного выхода на ЛПР и развития отношений с проектными организациями.
•Понимание цепочки участников проектной сделки и роли каждого участника в выборе и согласовании оборудования.
•Умение аргументированно защищать предлагаемое техническое решение и вести переговоры по замене аналогов.
Будет плюсом:
•техническое/инженерное образование;
•опыт работы с холодильным, вентиляционным или климатическим оборудованием;
•действующие контакты в проектных организациях целевого сегмента;
•опыт сопровождения оборудования при прохождении государственной или негосударственной экспертизы;
•знание ГОСТ, СП и 44-ФЗ/223-ФЗ в части закупок.
Условия
•Работу у российского производителя промышленного холодильного и климатического оборудования.
•Интересные технические проекты и возможность видеть реальный результат своей работы — оборудование, включенное в проект и реализованное на объекте.
•Поддержку собственной команды инженеров и технических специалистов.
•Возможность профессионально развиваться в проектных продажах и глубоко погрузиться в инженерное оборудование.
•Адекватное руководство и профессиональную команду.
•Современный комфортный офис и оборудованное рабочее место рядом с м. Электросила.
•График работы 5/2, с 9:00 до 18:00, обеденный перерыв — 60 минут.
•Официальное трудоустройство.
•Заработная плата: оклад 120 000 ₽ на руки + прозрачная система мотивации за включение оборудования в проекты и их последующую реализацию.
