Описание
Проектный институт в контуре архитектурно-строительной группы «Гражданпроект»: 95+ лет истории, 20 000+ реализованных проектов. Мы занимаемся редевелопментом непрофильных и проблемных активов: берём объект, который у собственника «висит», и доводим его до рабочего состояния — концепция, проект, финансирование, реализация. Объекты к нам приходят не с рекламы, а через профессиональный рынок. Этот человек и есть канал.
Задачи
•Находить и подключать партнёров по всей России: риелторов и агентства коммерческой недвижимости, оценщиков, кадастровых инженеров, юристов по недвижимости, банковских специалистов по залоговым и проблемным активам, управляющие компании.
•Первый контакт — звонок или переписка, дальше видеовстреча с презентацией партнёрской программы. Ориентир: 25–30 результативных контактов и 5–7 видеовстреч в неделю.
•Вести базу партнёров в CRM, удерживать активность: регулярные касания, рассылки, приглашения на онлайн-встречи и на мероприятия компании.
•Объяснять партнёру суть предложения: мы не просим свести нас с собственником — мы инвестируем в нулевой цикл его объекта. Собственник получает проектную команду и деньги на старт, партнёр сохраняет свою комиссию и получает вознаграждение сверх неё.
•Разбирать с партнёром его текущий портфель «зависших» клиентов и подсвечивать объекты, подходящие под нашу модель.
•Снимать возражения: почему собственнику выгоднее отдать непрофильный актив профильной команде, чем тянуть его самому.
•Вести воронку объектов: от упоминания партнёром до вынесения на рассмотрение.
•Собирать первичные данные по объекту — адрес, площадь, кадастр, правовой статус, обременения, история, ожидания собственника.
•Организовывать онлайн-встречу партнёра и собственника с нашей проектной командой, снимать задачу, запускать подготовку паспорта проекта.
•Сопровождать партнёра и объект до сделки, не передавая «на другой отдел».
Требования
•Опыт в коммерческой недвижимости, инвестиционных продажах или B2B-продажах услуг — от 2 лет.
•Умение вести диалог с профессиональным рынком: риелтор и оценщик за пять минут считывают, понимает ли собеседник предмет.
•Базовое понимание сделки с недвижимостью: выписка ЕГРН, обременение, назначение помещения, как устроены торги и залоговые активы.
•Опыт работы «на телефоне» и в видеоформате, поставленная речь, дисциплина в CRM.
•Самоорганизация: удалённый формат — это свобода графика при жёсткой отчётности по результату.
•Стабильный интернет, рабочее место, гарнитура.
•Готовность осваивать ИИ-инструменты в ежедневной работе.
Будет плюсом:
•Действующие контакты среди риелторов, оценщиков, банковских залоговиков.
•Опыт работы в агентстве коммерческой недвижимости.
Условия
•У вас будет чёткий план: понятные задачи на месяц и квартал, измеримые показатели по контактам, подключённым партнёрам и принятым в работу объектам.
•План реальный — мы считаем его из собственной практики, а не «с запасом сверху», и пересматриваем вместе с вами по итогам периода.
•Вы всегда видите, где находитесь по отношению к плану и из чего складывается ваш доход за месяц — без субъективных оценок постфактум.
•Первый месяц — вход в тему: материалы, разбор модели, совместные звонки с руководителем. Дальше вы ведёте направление самостоятельно.
•Работа полностью удалённая. Ежедневный созвон команды утром, дальше вы распоряжаетесь своим днём сами.
•Оклад 100 000 ₽: 50 000 ₽ — фиксированная часть, 50 000 ₽ — за выполнение плана. Сверх оклада — процент от сделок по объектам, которые вы привели. Потолка нет.
•Полностью удалённая работа из любого города России, без переезда.
•Обучение работе с ИИ и подписки на инструменты — за счёт компании.
•Короткая дистанция до решения: вопрос по объекту закрывается на уровне собственника бизнеса, а не согласованиями.
