Описание
Тринити – системный интегратор и российский производитель оборудования для ИТ-инфраструктуры. Более 30 лет мы работаем для коммерческих организаций и государственных структур. Команда Тринити обладает богатым опытом и знаниями в области проектирования, построения и технического сопровождения ИТ-инфраструктуры любого уровня сложности. В связи с расширением бизнеса мы ищем Менеджера по работе с клиентами в сегменте госкорпораций, федеральных и региональных органов власти, промышленности, ТЭК.
Задачи
•Развитие бизнеса компании в сегменте госкорпораций, федеральных и региональных органов власти, промышленности, ТЭК
•Полный цикл продаж сложных IT-проектов от входа к заказчику и выявления потребностей до заключения договора и сопровождения проекта
•Работа с действующими и новыми заказчиками, развитие долгосрочных отношений
•Разработка и реализация стратегии развития для ключевых клиентов, глубокий анализ их потребностей
•Подготовка ТКП, участие в переговорах и согласованиях на стороне заказчика и внутри компании, контроль отгрузок и оплат
•Участие в тендерных и закупочных процедурах
•Участие в отраслевых мероприятиях
•Выполнение плана по марже
Требования
•Опыт продаж от 3–5 лет в IT инфраструктурных и интеграционных решений (ПО, серверное и сетевое оборудование, СХД, инженерная инфраструктура, IT-сервисы, сопровождение, разработка и интеграция)
•Практический опыт работы с госкорпорациями, государственными и/или региональными заказчиками, крупными Enterprise-клиентами
•Понимание регуляторных требований и закупочных процедур отрасли
•Знание отечественного рынка и параллельного импорта ИТ инфраструктурных решений, вендоров и продуктов
•Наличие собственной рабочей базы контактов в целевых сегментах
•Подтверждённые кейсы реализованных проектов и опыт сделок от 20 млн руб.
•Умение вести переговоры с ЛПР
•Высшее образование, грамотная устная и письменная речь
•Умение анализировать и презентовать решения
•Активная жизненная и профессиональная позиция
Будет плюсом:
•Опыт работы в системных интеграторах или у IT-вендоров
•Техническое образование или сильная техническая экспертиза
•Готовая воронка или проекты в проработке
Условия
•Аккредитованная IT компания
•График работы 5/2 с гибким началом рабочего дня
•Работа в команде экспертов
•Возможности карьерного роста и развития
•Масштабные и нетривиальные задачи
•Расширение технического кругозора
•Дружелюбная атмосфера
•Достойный уровень З/п
•Доступность и открытость руководства
•Стабильность/репутация/прозрачность компании
