Описание
Привет! Мы — компания SimpleOne, входящая в международную корпорацию ITG. SimpleOne — разработчик программного обеспечения для автоматизации всех сервисных бизнес-процессов компании. Наша платформа ориентирована на средних и крупных корпоративных и государственных заказчиков, занимающихся цифровой трансформацией. Сейчас в нашу команду мы ищем будущего коллегу на должность менеджера по работе с ключевыми клиентами.
Задачи
•Поиск и привлечение крупных B2B-клиентов
•Работа с потенциальными клиентами текущей воронки
•Выход на ЛПР, формирование и развитие интереса к решениям компании
•Проведение встреч, выявление потребностей, квалификация проектов
•Формирование стратегии захода в заказчика
•Подключение релевантного партнёра к проекту
•Совместная работа с партнёром по развитию сделки и её закрытию
•Участие в переговорах, подготовке коммерческих предложений и конкурсных процедур
•Координация взаимодействия «заказчик — партнёр — команда SimpleOne»
•Выполнение личного плана по привлечённой выручке
•Ведение CRM и прозрачной отчётности по воронке
Требования
•Оконченное высшее образование
•Понимание предметной области (IT)
•Опыт продаж в B2B от 3-х лет (ПО, ИТ услуги)
•Способность грамотно и системно формулировать мысли (устно и письменно)
•Высокая активность, желание зарабатывать и профессионально развиваться
•Своевременное и грамотное внесение информации в CRM-систему
•Деловой стиль в общении и одежде
•Прекрасное владение пакетом Microsoft Office
•Готовность к командировкам (в основном – в Москву)
Будет плюсом:
•Опыт продаж решений по автоматизации управления ИТ-инфраструктурой, мониторинга, автоматизаций ITSM, частных и публичных облаков
•Знание методологий продаж в B2B
•Знание методологий ITIL / ITSM
Условия
•Работу в международной IT-компании
•Полностью официальное оформление по ТК РФ, с полностью белой заработной платой и отпуском 28 дней
•Бонусы и премии по результатам работы
•Конкурентный уровень заработной платы, который мы готовы обсудить на собеседовании
•ДМС после года работы в компании
•График работы – стандартный с 9:30 до 18:30, но с гибким подходом
•Высокопрофессиональная, молодая и дружная команда специалистов, увлеченных своим делом
•Профессиональный рост, наставничество и личностное развитие
•Корпоративные мероприятия
•Обучение за счет компании, в том числе и профессиональная сертификация
•Современный офис в центре города в бизнес-центре класса А (в пешей доступности от ст. м. Чернышевская / м. Площадь Восстания)
