Описание
Команда коммерции развивает партнёрскую сеть и ключевые бизнес-показатели: работает с текущими партнёрами, улучшает условия сотрудничества и привлекает новые объекты размещения на платформу. Запускается новое направление «Апартаменты», где предстоит с нуля выстроить сегмент, влиять на продукт и формировать партнёрскую базу.
Задачи
•Развивать направление «Апартаменты»: находить и подключать новых партнёров, сопровождать их на всех этапах и консультировать по возникающим вопросам
•Проводить коммерческие переговоры, согласовывать индивидуальные условия и работать с возражениями
•Развивать портфель партнёров: увеличивать GMV и выручку, работать над паритетом, доступностью и эксклюзивными предложениями
•Предлагать партнёрам инструменты продвижения: приоритетное размещение, специальные предложения и другие возможности
•Анализировать GMV, TR, конверсию, отмены и другие показатели, находить проблемы и точки роста
•Работать с CRM и партнёрской базой, готовить презентации и аналитические материалы
•Анализировать рынок краткосрочной аренды и предлагать инициативы по развитию направления
Требования
•Опыт от 3 лет в OTA, онлайн-платформах в сфере путешествий, краткосрочной аренде, гостиничном бизнесе или с крупными сетями апартаментов
•Опыт активных продаж или развития бизнеса, холодных B2B-продаж и самостоятельного привлечения новых партнёров
•Умение вести сложные коммерческие переговоры с лицами, принимающими решения, работать с возражениями и находить взаимовыгодные решения
•Глубокое понимание рынка апартаментов и посуточной аренды, а также юнит-экономики сегмента
•Умение работать с коммерческими метриками, включая GMV, Revenue и TR; уверенное владение Excel для аналитики
•Опыт запуска или масштабирования сегмента
•Самостоятельность, ответственность за результат, умение работать с большим объёмом информации и портфелем партнёров
•Будет плюсом собственная база контактов управляющих компаний и сетей апартаментов
Условия
•Оклад и квартальная премия по результатам выполнения KPI
•Рабочее оборудование: ноутбук и гарнитура
•График 5/2 с 10:00 до 19:00
•ДМС, включая стоматологию и поддержку семьи
•Фитнес-зал в офисе
•Компенсация питания
•Дополнительный отпуск — 3 дня в год или компенсация
•Оформление по ТК РФ
•Индивидуальные планы профессионального развития и поддержка
•Льготные условия кредитования, скидки и акции от партнёров, программа поддержки здоровья и благополучия, игровые активности с призами и бонусами
