Локация и формат
Локация: Екатеринбург, улица Радищева, 6А. Формат: работа на месте работодателя или удалённо; при офисном формате — график 5/2.
Зарплата: 55 000–200 000 ₽ на руки в месяц, включая оклад и премиальную часть.
Компания
Проектная компания «Энергосбережение» разрабатывает проектно-сметную документацию и выполняет инженерные изыскания для заказчиков по всей России.
Что делать
•Искать и отбирать целевые закупки в ЕИС и на коммерческих электронных площадках.
•Самостоятельно находить потенциальных заказчиков и лиц, принимающих решения, работать с клиентской базой и проводить переговоры, звонки, ВКС, встречи и презентации.
•Квалифицировать клиентов и сделки по BANT, выяснять состав и границы проектирования, запрашивать технические задания и исходные данные.
•Рассчитывать предварительную стоимость и сроки работ, готовить технико-коммерческие предложения с составом работ, ценой, сроками и условиями оплаты.
•Передавать согласованные данные тендерному специалисту, вести сделку в CRM от первого контакта до договора и повторных продаж.
•Фиксировать результаты переговоров, следующие шаги, причины отказов и прогнозы, выполняя недельные планы по звонкам, запросам, предложениям, тендерам и договорам.
Требования
•Опыт активных B2B- или B2G-продаж от 1 года.
•Умение самостоятельно искать клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребности и вести сделки с длительным циклом.
•Опыт подготовки коммерческих предложений и уверенная работа с Excel и CRM.
•Грамотная устная и письменная речь, системность, ответственность и дисциплина.
•Готовность разбирать сложные технические вопросы совместно с руководителем и инженерами.
Хорошо, если есть
•Опыт продаж проектных, строительных, инженерных, кадастровых, консалтинговых или других сложных услуг.
•Опыт работы с искусственным интеллектом, включая GPT.
•Умение читать технические задания и тендерную документацию, искать закупки в ЕИС и работать с ЭТП.
•Понимание различий между процедурами по 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческими закупками.
•Опыт работы в Aspro.Cloud, Битрикс24 или amoCRM.
Культура и преимущества
•Вводное обучение и наставничество руководителя в течение первого месяца.
•Готовая методика предварительного расчёта стоимости и сроков проектирования.
•Поддержка инженеров и тендерного специалиста.
•Оплата сервисов искусственного интеллекта и мобильной связи.
•Выплата заработной платы два раза в месяц.
•Возможность профессионального роста до ведущего менеджера или руководителя группы.
