О компании
Аккредитованная IT-компания, специализирующаяся на разработке веб-решений, мобильных приложений и сопровождении информационных систем. Работает с крупным бизнесом и государственными заказчиками. Реализует сложные, кастомные проекты с длительным циклом сделки.
О роли
Ищем менеджера по продажам, который умеет работать с длинными и сложными сделками и хочет расти в enterprise / B2G. У нас не «поток лидов» и не коробочные продукты — мы продаём кастомную разработку и комплексные IT-решения с высоким чеком и длительным циклом.
Задачи
•Продажа сложных ИТ-решений с высоким чеком (разработка веб-решений, мобильных приложений, сопровождение ИС заказчика)
•Работа с существующими заказчиками в сегменте B2G и привлечение новых
•Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания контракта
•Выявление потребностей заказчика и формирование решения совместно с технической командой
•Разработка и защита коммерческих предложений, участие в тендерах
•Проведение переговоров с ЛПР
•Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
•Работа с длинным циклом продаж (несколько месяцев и более)
Требования
•Опыт в «холодных» B2G-продаж в IT от 2-х лет с длительным циклом продажи
•Опыт проектных / сложных продаж (услуги, кастомная разработка)
•Понимание специфики длинных сделок
•Навыки ведения переговоров с ЛПР
•Умение выявлять потребности и предлагать решения
•Самостоятельность и ориентация на результат
Будет плюсом:
•Опыт участия в тендерах
•Понимание процессов разработки ПО (технический бэграунд)
Условия
•Оклад + мотивация (обсуждаем на встрече), все белое
•Работа с крупными клиентами и значимыми проектами
•Минимум бюрократии и максимум самостоятельности
•Поддержка со стороны технической команды
•ДМС
•Перспектива карьерного роста до коммерческого директора
•Вакансия НЕ предполагает удаленки и гибрида
