Описание
Мы ищем в команду Менеджера по продвижению Комплексной технической поддержки. Тебе предстоит включиться в работу по развитию продаж из нашего портфеля: техподдержка классических систем защиты (NGFW, DLP, WAF и др.), вычислительной и сетевой инфраструктуры, системное ПО (ОС, виртуализация, СУБД и проч.).
Задачи
•Обеспечивать полный цикл продаж из контактов в контракты (проактивный поиск новых клиентов, детальная проработка входящих запросов, выявление потребностей и проблематики, подробная квалификация сделок)
•Проводить презентации для заказчика
•Двигать сделки по всем этапам воронки
•Готовить технико-коммерческие предложения
•Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений на технических встречах с клиентом
•Готовить предложения к подаче на конкурсы
•Участвовать в формировании ценностных предложений, материалов поддержки продаж, упаковке кейсов и продвижении их на рынок
•Организовывать командную работу внутренних подразделений
•Участвовать в маркетинговых активностях, в том числе на отраслевых мероприятиях
•Проходить обучение для поддержания надлежащего профессионального уровня
Требования
•Опыт работы в продажах или поддержке продаж в ИТ не менее 2-х лет
•Общая эрудиция в ИТ, представление о современных тенденциях в этой области, знание основных производителей в области ИТ-инфраструктуры и системного ПО
•Подписываться под результат, а не процесс
•Не говорить о проблемах, а находить решение
•Выявлять потребность, проводить глубинные интервью
•Доказывать ценность предлагаемого решения
•Выражаться простым языком и писать аккуратные тексты
•Системно работать с воронкой, документацией и расчетами
•Готовность к интенсивной работе и восприятию новой информации
Будет плюсом
Знание принципов организации технической поддержки (SLA, регламенты) является преимуществом
Условия
Условий в вакансии нет
