О позиции
Наша команда по продвижению решений ИТ-инфраструктуры находится в поиске МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДВИЖЕНИЮ AI/ML-РЕШЕНИЙ.
Позиция предполагает управление сделками на всех этапах воронки — от получения лида до заключения договора. Вы будете вести переговоры с клиентами и вендорами, проводить демонстрации решений, рассчитывать трудозатраты совместно с техническими экспертами и стимулировать активность заказчиков.
В качестве поддержки вам будет доступна команда инженеров, отраслевых экспертов и специалистов по маркетингу.
Ваши задачи
•Выявлять и формировать потребности у существующих и новых клиентов
•Участвовать в переговорах с клиентами и вендорами, готовить и защищать ТКП, проводить пилотные проекты и презентации — всё необходимое для успешного заключения контракта
•Работать в связке с техническими и отраслевыми экспертами, менеджерами отдела продаж и клиентскими директорами
•Взаимодействовать с отделом маркетинга в части продвижения решений и генерации лидов (участие в маркетинговых активностях, мероприятиях, презентациях)
•Вести сделки в CRM
Наши ожидания
•Знание основных понятий и технологий построения ИТ-инфраструктуры предприятий: технологии хранения и резервного копирования данных, базовые инфраструктурные сервисы, кластерные технологии, системы мониторинга, платформы виртуализации, VDI, контейнеризацию и частные облака
•Понимание технологических решений в области платформ для AI и машинного обучения, а также знание ключевых продуктов и инструментов AI/ML-стека
•Широкая эрудиция в сфере ИТ, понимание современных тенденций в области инфраструктурных решений и искусственного интеллекта
•Развитый нетворкинг в ИТ-среде, понимание бизнес-трендов и готовность к публичным выступлениям
•Будет серьезным преимуществом: опыт продаж AI/ML-решений на различных прикладных уровнях в Enterprise-сегменте рынка
Мы предлагаем
•Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек
•Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации
•Работу в компании с аккредитацией в Минцифре
•Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании
•Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC
•Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья)
•Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта
•Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе)
•Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро
