Описание
Компания ищет целеустремленного сотрудника для работы на B2B и B2G рынке в сфере информационной безопасности. Если вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, разбираетесь в сложных продуктах и нацелены на результат — ждем ваше резюме.
Задачи
•Активный поиск и привлечение новых клиентов, развитие долгосрочных отношений с существующей базой
•Выполнение личных планов продаж и повышение лояльности заказчиков
•Проведение коммерческих переговоров, участие в пресейловской и маркетинговой деятельности
•Консультирование клиентов по продуктам, решениям и услугам компании в области ИБ
•Взаимодействие с техническим департаментом для контроля качества и сроков реализации проектов
•Подготовка презентаций, коммерческих предложений и технико-коммерческой документации
•Участие в конкурсных процедурах (тендерах): подготовка ценовых предложений, согласование условий
•Оформление, согласование и сопровождение договоров (спецификации, сроки, финансы)
•Контроль дебиторской задолженности и соблюдения договорных обязательств (своевременная оплата, бюджеты)
•Взаимодействие с партнерами и вендорами, работа во внутренних CRM-системах компании
Требования
•Высшее образование
•Опыт продаж обязателен (коммерческие компании и/или гос. организации)
•Хорошее знание рынка информационной безопасности и реальный опыт продаж ИБ-решений
•Обязательно наличие развитых деловых связей в потенциальных компаниях-клиентах, способные обеспечить кандидату "быстрый старт" и оперативный выход на первые сделки
•Опыт самостоятельной подготовки презентаций и сложных коммерческих предложений
•Навыки участия в тендерах (конкурсных процедурах)
•Активная жизненная позиция, нацеленность на результат и желание профессионально расти
•Развитые коммуникативные навыки и умение находить контакт с людьми
Условия
•Конкурентный уровень дохода (оклад + премии по результатам)
•Оформление согласно ТК РФ
•Работа в динамично развивающейся сфере IT/ИБ
