Описание
Мы развиваем IT-продукт для девелоперов и застройщиков, который помогает автоматизировать продажи недвижимости и выстраивать единый цифровой путь клиента — от подбора объекта до взаимодействия с управляющей компанией в готовом объекте. В одном интерфейсе объединяются продажи, финансовые инструменты и клиентские сервисы.
Ищем менеджера по продажам в гибридной роли SDR / Account Executive. Это позиция для человека, который умеет самостоятельно создавать интерес через outbound, качественно обрабатывать входящие лиды, проводить первичные встречи, сопровождать клиента до демо и помогать доводить сделку до пилота и годового контракта.
Задачи
•Изучить продукт, сценарии его применения, целевую аудиторию и подход к работе с клиентами.
•Вести outbound-продажи: работать с целевой базой, находить релевантных лиц, инициировать персонализированные контакты через подходящие каналы.
•Обрабатывать входящие лиды от маркетинга и своевременно доводить их до первичного контакта.
•Проводить первичные созвоны с потенциальными клиентами по скрипту и выявлять потребности.
•Развивать интерес к продукту: связывать возможности платформы с задачами конкретного девелопера.
•Квалифицировать лиды: понимать роль контакта, актуальность задачи, состав участников решения и потенциал следующего шага.
•Организовывать и сопровождать клиента на демонстрации продукта вместе с демонстрационной командой.
•Собирать обратную связь после демо, отрабатывать вопросы и возражения, двигать сделку к пилоту.
•Совместно с CPO и РОП участвовать в доведении клиента от пилота до годового контракта.
•Вести CRM: фиксировать контакты, договорённости, статусы, причины отказов и следующие шаги.
•Работать с маркетингом над качеством лидов, обратной связью по сегментам и гипотезами для коммуникаций.
Требования
•Опыт B2B-продаж в роли SDR, Sales Development Representative, Business Development Manager, Account Executive или в гибридной sales-роли.
•Практический опыт outbound: поиск и сегментация целевых компаний, персонализированные касания, работа с холодной базой, follow-up.
•Умение обрабатывать inbound-лиды: быстро связываться, квалифицировать интерес и назначать следующий шаг.
•Навык проведения первичных встреч и выявления потребностей клиента, а не только презентации продукта.
•Умение вести клиента по воронке: от первого контакта до демо, пилота и коммерческого обсуждения.
•Понимание базовых метрик в B2B/SaaS-продажах: конверсии по этапам, скорость обработки лида, длительность цикла, причины проигрышей.
•CRM-дисциплина: привычка фиксировать данные, следующие шаги и прогноз по сделке.
•Готовность работать в гибридном формате.
•Готовность к оформлению по ГПХ на старте с возможностью дальнейшего перехода в штат.
Будет плюсом:
•Опыт продаж SaaS-решений в роли SDR, AE или SDR/AE hybrid.
•Опыт работы с рынком девелопмента, недвижимости, PropTech или продажами решений для строительных компаний.
•Понимание задач коммерческих директоров, РОПов, маркетинг-директоров, CPO и digital-команд девелопера.
•Опыт продажи CRM, платформ автоматизации продаж, личных кабинетов, digital-сервисов или корпоративных IT-решений.
•Опыт работы с метриками CAC, конверсия, доля онлайн-продаж, LTV, cross-sell.
•Наличие профессиональных контактов среди девелоперов и застройщиков.
Условия
•Гибридный формат работы.
•Оформление по ГПХ; в дальнейшем возможен переход в штат.
•Доход: фиксированная часть + бонус/процент за результат.
•CRM, база для outbound, маркетинговая поддержка и команда, проводящая демонстрации продукта.
•Поддержка CPO и РОП на этапах пилота и закрытия сделки.
•Возможность влиять на развитие продаж современного IT-продукта в сфере девелопмента.
