Описание
Kafesoft — крупнейший партнёр iiko в Казахстане. Больше 15 лет на рынке, больше 6 000 заведений по стране: кофейни, рестораны, бары, стритфуд. Мы автоматизируем заведения — от первой точки до сети: касса, склад, учёт, доставка, ИИ-решения. Ищем в Алматы менеджера по продажам (Хантера), который любит людей, умеет слушать и доводит дело до результата.
Задачи
•Работать с тёплой базой. Холодных звонков нет: клиенты сами оставляют заявки, мы звоним в течение 10 минут.
•Принимать входящие заявки и разбираться, что нужно клиенту.
•Проводить диагностику по телефону: узнать, как устроено заведение, где теряются деньги и время, чего клиент хочет добиться.
•Ездить на встречи к владельцам заведений: показать решение под их задачи, посмотреть зал и оборудование.
•Собирать коммерческое предложение и разбирать его с клиентом.
•Закрывать сделки и передавать клиента во внедрение.
•Вести все сделки в Bitrix24: звонки — через телефонию, переписка — в WhatsApp.
Требования
•Активная жизненная позиция. Вы не ждёте, пока клиент перезвонит, а сами назначаете следующий шаг.
•Умеете слушать. На звонке клиент говорит больше вас: вы задаёте вопросы и слышите ответы.
•Говорите на языке пользы. Не «у нас много функций», а «вот как это решит вашу проблему».
•Не боитесь возражений «дорого», «подумаю», «посоветуюсь» — и готовы научиться с ними работать.
•Аккуратны и дисциплинированы: каждая договорённость — с датой и задачей в CRM.
•Хотите учиться и зарабатывать — доход зависит от ваших продаж.
Будет плюсом:
•опыт продаж, особенно B2B и с выездами к клиентам;
•опыт работы в ресторане, кафе или кофейне — вы понимаете клиента с полуслова;
•знание iiko или других систем автоматизации. Опыта в iiko нет — научим.
Условия
•Доход: окладная часть 200.000тг + KPI 100.000тг + % продаж, совокупный доход 800.000–1.000.000тг.
•График: с 10:00 до 18:00.
•Обучение с первого дня: продукт, рабочий скрипт, ролевки с командой, разборы звонков с руководителем.
•Готовый поток заявок: клиентов искать не нужно.
•Продукт, который сам себя защищает: iiko — лидер рынка, а мы — крупнейший партнёр в Казахстане.
•Рост: от хантера — к старшему менеджеру и руководителю направления.
