Задачи
•Поиск и привлечение новых заказчиков (банки, финансы, ритейл, телеком, промышленность, госсектор): холодные контакты, входящие обращения, партнёрские каналы, отраслевые мероприятия.
•Продажа услуг Центра технической поддержки ФОРС: сопровождение и администрирование СУБД (Postgres Pro, Oracle, Tantor, Arenadata, MongoDB, MS SQL Server, Tarantool, YDB и др.), восстановление после аварий, консультационная поддержка 24×7, мониторинг, технический аудит.
•Продажа лицензий (Postgres Pro, Tantor, Arenadata) и проектов миграции на отечественные СУБД в рамках импортозамещения.
•Кросс-продажи других услуг ФОРС: ИТ-консалтинг и аудит, проектирование, разработка и внедрение информационных систем, аналитические системы и хранилища данных, обучение в учебном центре.
•Ведение сделки по полному циклу: от квалификации до подписания договора и оплаты, включая участие в тендерах и закупках.
•Проведение встреч и переговоров с ЛПР (ИТ-директора, руководители ИТ-департаментов, CIO/CTO, специалисты по ИБ и закупкам), выявление задач и рисков по их СУБД и ИТ-инфраструктуре.
•Подготовка коммерческих предложений совместно с техническими специалистами центра поддержки: оценка объёма работ, SLA, расчёт стоимости.
•Развитие и удержание клиентской базы: продление договоров поддержки, допродажи, контроль оплат и документооборота, работа с претензиями, координация внутренних подразделений.
•Ведение воронки в CRM, прогнозирование и выполнение плана продаж, регулярная отчётность, анализ рынка поддержки СУБД и конкурентов.
Требования
•Высшее образование
•Опыт работы в ИТ
•Стаж не менее 2-3-х лет
•Активность в поиске контактов
•Опыт продаж и работы с клиентами
Условия
•«Белая» заработная плата, оформление по ТК РФ
•ФОРС – Центр разработки является аккредитованной ИТ-компанией
•ДМС, НС — после испытательного срока (3 месяца) + страховка выезда зарубеж (полис ВЗР)
•Возможность профессионального и карьерного развития, погружение в реальные задачи команды, участие в конференциях
•Дополнительный выходной день в честь дня рождения
•Комфортные условия труда
