Локация
Москва; полная удалённая работа без обязательного посещения офиса.
Зарплата
От 150 000 ₽ на руки в месяц + бонусы за продажи и выполнение KPI.
Компания
Minervasoft разрабатывает решения для управления знаниями и обучения, помогая компаниям сохранять интеллектуальный капитал и удобнее работать с информацией.
Что делать
•Работать с входящими заявками и вести клиентов по всей воронке продаж — от первого контакта до подписания договора.
•Проводить презентации, демонстрации продукта и переговоры с клиентами.
•Готовить коммерческие предложения и согласовывать условия сделок.
•Работать с возражениями и находить взаимовыгодные решения.
•Взаимодействовать с отделами маркетинга, продукта и внедрения для улучшения клиентского опыта.
•Вести CRM, отчётность по сделкам и контролировать выполнение плановых показателей.
Требования
•Опыт B2B-продаж от 3 лет, желательно в IT или SaaS.
•Умение выявлять потребности клиентов и предлагать решения под их задачи.
•Навыки переговоров и сопровождения сделки от первого контакта до закрытия.
•Понимание B2B-цикла продаж и опыт работы с длинными циклами сделок.
•Готовность изучать технические аспекты продукта и объяснять их клиентам простым языком.
•Навыки работы с CRM-системами, отчётностью и сложными переговорами.
Культура и преимущества
•Полностью удалённый формат работы.
•График 5/2, с 09:00 до 18:00; выходные — суббота и воскресенье.
•Оклад от 150 000 ₽ на руки, бонусы с продаж и за выполнение KPI.
•Работа в IT-компании — разработчике систем управления знаниями.
•28 календарных дней отпуска в год.
•Молодой коллектив и минимум бюрократии.
Процесс найма
В сопроводительном письме необходимо описать самый нестандартный рабочий кейс, в котором удалось добиться результата в заведомо проигрышной ситуации.
