Описание
Lasmart – аккредитованная IT-компания, разработчик B2B-решений и системный интегратор с 17-летним опытом. SpacePlanner — онлайн-сервис для создания планограмм и управления выкладкой товаров в розничных сетях. Сейчас мы находимся в поиске менеджера по продажам, который будет работать с входящими лидами, горячими клиентами, а также при необходимости подключаться к исходящей активности.
Задачи
•Работать с входящим трафиком клиентов
•Оперативно обрабатывать «горячих» клиентов: выявлять реальные потребности, вести переговоры и доводить сделки до закрытия
•Работать по воронке продаж: понимать конверсии и выполнять плановые показатели
•Вести клиентов в amoCRM
•Презентовать продукт через ценность для клиента, а не только через цену
•Отрабатывать возражения: «дорого», «подумаю», «неактуально»
•Заниматься допродажами и доводить клиентов до сделки
•Работать в слаженной команде при поддержке отдела маркетинга
Требования
•Опыт в B2B-продажах в IT от 3 лет
•Опыт работы как с входящими, так и с исходящими продажами
•Умение вести переговоры, выявлять потребности и закрывать сделки
•Понимание этапов воронки продаж и ключевых конверсий
•Уверенный навык работы с возражениями
•Обязателен опыт работы в CRM (amoCRM, Битрикс24)
•Готовность работать на результат, выполнять план и KPI
•Желание стать экспертом в продукте, включаться на максимум и зарабатывать выше рынка
•Мы ценим ответственность, системность, настойчивость, обучаемость, командность и нацеленность на результат
Будет плюсом: опыт холодных продаж от 1 года.
Условия
•Официальное трудоустройство по ТК РФ. Мы являемся аккредитованной IT компанией.
•Полностью "белая" з/п.
•Компенсация связи.
•ДМС после испытательного срока.
•График работы 5/2 с 09:00 до 18:00 (после испытательного срока - гибрид)
•Отсутствие строгого дресс-кода.
•Корпоративы и классный коллектив.
