Описание
Prosche.AI — российская аккредитованная ИТ-компания, которая разрабатывает инновационную платформу для анализа пользовательского поведения и увеличения конверсии с использованием технологий AI. Наша система обрабатывает сотни тысяч событий, выявляя узкие места и точки роста для клиентов. Сейчас мы усиливаем отдельное направление лидогенерации и ищем B2B-продавца, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до первой оплаты.
Задачи
•искать и привлекать новых B2B-клиентов
•работать с холодным рынком, закрытыми нереализованными сделками и клиентами из оттока
•выявлять потребность клиента: необходимый объем заявок и их текущую стоимость
•презентовать решение и отрабатывать возражения
•доводить клиента до первой оплаты
•передавать оплаченного клиента команде сопровождения
•вести сделки, договоренности и следующие шаги в CRM
Требования
•умеет самостоятельно формировать воронку, а не только работать со входящими лидами
•уверенно чувствует себя в холодных B2B-продажах
•умеет говорить с собственниками и руководителями бизнеса на языке цифр и результата
•понимает свои показатели: план, факт, средний чек, конверсию
•привык отвечать за коммерческий результат, а не количество совершённых действий
•опыт активных B2B-продаж от 2 лет
•опыт самостоятельного поиска клиентов
•опыт короткого цикла сделки
•переговоры с собственниками, директорами и другими ЛПР
•уверенная работа с CRM
•самостоятельность и готовность работать в полностью удалённом формате
Будет плюсом: опыт продажи лидов, данных, услуг колл-центра или работа с клиентами из сферы рекрутинга.
Условия
•полностью удалённый формат работы
•график 5/2
•фиксированная часть 60 000 ₽ + 10% от выручки
•профиль должности — отдельный продукт, без необходимости продавать всю линейку решений компании
•после первой оплаты клиент передается сопровождению — менеджер концентрируется на новых продажах
•продуктовые материалы, обучение и цены предоставляет команда лидогенерации
