Задачи
•Управление отделом продаж, постановка и контроль выполнения планов
•Развитие клиентской базы и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
•Анализ рынка и конкурентной среды для повышения эффективности продаж
•Обучение и мотивация команды менеджеров по продажам
•Подготовка отчетности и участие в формировании стратегии продаж
Требования
•Опыт работы в сфере продаж мебели от 3 лет (обязательно с полным циклом: поиск клиента → переговоры → заключение договора → контроль отгрузки/доставки)
•Наличие успешного опыта управления отделом продаж (от 2 человек) – постановка задач, контроль выполнения планов
•Глубокое знание мебельного рынка: понимание материалов (ДСП, МДФ, массив, шпон, обивочные ткани, фурнитура); знание основных производителей и конкурентов; понимание ценообразования, маржинальности и сезонных колебаний спроса
•Развитые переговорные навыки – умение работать с возражениями на уровне ЛПР (лиц, принимающих решения), вести сложные переговоры с корпоративными клиентами и дилерами
•Аналитическое мышление – умение работать с цифрами, анализировать воронку продаж, готовить управленческую отчетность и предлагать решения на основе данных
•Лидерские качества – способность вести за собой команду, создавать здоровую конкуренцию и атмосферу достижений
•Ориентация на результат – системное мышление, проактивность, умение доводить дела до конца
•Ответственность и дисциплина – соблюдение дедлайнов, исполнительность, честность в отчетах
Условия
•Гарантированный оклад в течение первых 3-х месяцев: 100 000 руб + 1% с личных продаж
•После испытательного срока — оклад + 1% с личных продаж. Доход не ограничен
•Классическая пятидневка с двумя выходными в уютном офисе
•Полное соблюдение ТК РФ (отпуск, больничный, оплата переработок)
