Описание
Мы — IT-компания СОФТОМНИТЕЛ, продуктовая IT-компания и системный интегратор. За спиной 340+ проектов для бизнеса. С 2011 года мы помогаем бизнесу (банкам, страховым, мед. центрам, ритейлу) продавать больше и обслуживать клиентов лучше. Мы внедряем Телефонию, Омниканальные решения и ИИ (LLM c RAG).
Задачи
•Вы работаете с квалифицированными лидами
•Проведение переговоров с топ-менеджментом клиентов (онлайн и офлайн)
•Погружение в их бизнес-процессы
•Проведение онлайн-презентаций наших решений и продуктов. Вы должны не просто показать кнопки, а влюбить клиента в продукт
•Защита коммерческих предложений, отработка сложных возражений, согласование договоров и доведение сделки до денег в кассе
•Постановка задач Pre-sale инженерам на расчет архитектуры и плавная передача подписанного клиента в отдел Внедрения
Требования
•Вы не ждете, пока клиент "созреет". Вы управляете циклом сделки, знаете, как вести переговоры с C-Level на языке цифр и бизнес-выгод
•От 1-2 лет опыта
•Вы должны любить учиться и быстро вникать в бизнес-процессы клиента (от ритейла до банков)
•Вы умеете располагать к себе людей и выстраивать долгосрочные отношения
Будет плюсом:
•Опыт продажи сложных IT-решений (SaaS, интеграции) будет огромным плюсом
•Знание методологий продаж (SPIN, MEDDIC) выделит вас среди других кандидатов
Условия
•Оклад (2000-3000 BYN в зависимости от грейда) + прозрачный % со сделок без "потолка"
•Вы работаете только с теплыми лидами. Всю первичную разведку делает отдел SDR, а расчеты — инженеры Pre-sale. Ваша задача — чистое искусство переговоров и закрытие
•Глубокое погружение в сложные IT-продукты, адекватный менеджмент и заряженный на результат коллектив
•Гибридный формат работы или офис (ст.м. Спортивная), график 8:30 — 17:30
•Корпоративная связь
