Описание
Группа компаний «Новые Бизнес Системы» приглашает талантливых и амбициозных специалистов присоединиться к команде на должность «Менеджер по продажам ИТ / Специалист отдела корпоративного лицензирования». Если вы заинтересованы в развитии в сфере информационных технологий, готовы к высоким доходам и любите общаться с людьми — мы ждем именно вас!
Мы сотрудничаем с ведущими разработчиками программного обеспечения, такими как: Лаборатория Касперского, Positive Technologies, МойОфис, Р7-ОФИС, Киберпротект, Dr.Web, Русбитех-Астра, КРИПТО-ПРО, Айдеко и другие.
Задачи
•Выполнение плана продаж — достижение установленных коммерческих целей и показателей.
•Умение продавать продукты, оборудование и сервисы как по телефону, так и лично на встречах — активное взаимодействие с клиентами.
•Расширение клиентской базы — привлечение новых заказчиков.
•Консультирование клиентов — предоставление профессиональной информации о продуктах и услугах, помощь в выборе решений.
•Выход на новых ЛПР, проведение переговоров — установление контактов с ключевыми лицами в компаниях-заказчиках.
•Погружение в бизнес-процессы потенциальных заказчиков, выстраивание долгосрочных отношений — понимание потребностей клиента и формирование доверительных связей.
•Формирование ценностей использования предлагаемых продуктов — объяснение преимуществ и выгод для клиента.
•Составление коммерческих предложений и договоров — подготовка документации для заключения сделок.
•Контроль сделок на всех этапах продаж — отслеживание выполнения договоренностей, сопровождение клиента до завершения сделки и после нее.
Требования
•Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, предпочтительно в сфере IT — знание рынка и особенностей корпоративных клиентов.
•Желание разбираться в бизнес-процессах заказчиков и предлагать эффективные решения для их оптимизации — аналитический подход и ориентация на результат.
•Готовность обучаться новым продуктам, технологиям и решениям — постоянное развитие профессиональных навыков.
•Навыки системной работы с воронкой продаж — умение планировать и контролировать активность по каждому клиенту, вести учет и анализ этапов сделки.
•Хорошие коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь — умение ясно и убедительно донести информацию, выстраивать доверительные отношения.
Будет плюсом: наличие собственной сформированной базы клиентов.
Условия
•Оформление по ТК РФ — официальная трудовая занятость и социальные гарантии.
•Реальные планы по продажам и прозрачную систему мотивации — щедрые проценты от продаж «без потолка», что позволяет зарабатывать больше при достижении целей.
•Программы адаптации и обучения — возможность пройти обучение, работать с наставником (руководителем) и получить доступ к библиотеке знаний ведущих вендоров.
•Современный офис в бизнес-центре «Туполев Плаза» — всего 7 минут пешком от метро «Бауманская».
•Обустроенная зона отдыха — комфортное место для перерывов и отдыха в течение рабочего дня.
•ДМС для всех сотрудников — расширенное медицинское обслуживание.
•Компенсация расходов на спорт — поддержка здорового образа жизни.
