О компании
Группа компаний «НЕВА МИЛК» является одной из ведущих компаний на российском рынке молочных продуктов. Основное направление деятельности – производство сыра и сливочного масла, продажа молочных ингредиентов. Наши флагманские бренды "Тысяча озер", "Сиртаки", "Город сыра", "Dolce" являются признанными лидерами на молочном рынке России. Мы ищем в свою команду опытного менеджера по продажам для направления HoReCa/On-Trade.
Задачи
•Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж в канале HoReCa/On-Trade на закрепленной территории
•Планировать продажи, дистрибуцию и прибыль; анализировать рынок, конкурентов и потенциал клиентов
•Привлекать новых клиентов, вести переговоры с лицами, принимающими решения, презентовать продукцию и согласовывать коммерческие условия
•Обеспечивать листинг продукции, запуск новинок, дегустации и трейд-маркетинговые активности
•Контролировать договорные условия, цены, скидки, дебиторскую задолженность, отгрузки и уровень сервиса; решать рекламационные вопросы
•Вести клиентскую базу и договоренности в CRM, готовить отчеты и прогнозы продаж
Требования
•Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, из них не менее 2 лет — в сегменте HoReCa, On-trade или Food Service
•Наличие подтвержденного портфолио успешно реализованных проектов: крупными хорийными сетями (федеральные ресторанные группы, гостиничные комплексы), производствами готовой еды (фабрики-кухни ритейлеров, сервисы доставки), транспортной инфраструктурой (АО «РЖД», аэропорты, авиакомпании), дистрибьюторами продукции ХоРеКа, в рамках государственных контрактов (опыт работы по 44-ФЗ, 223-ФЗ, участие в тендерах)
•Навык ведения сложных, многоуровневых переговоров и прохождения корпоративных процедур согласования
•Готовность к командировкам (до 50% рабочего времени)
•Владение инструментами CRM (Bitrix24, amoCRM), пакетом MS Office
•В нашей команде самое место активному, решительному, ориентированному на результат человеку с отличными аналитическими способностями
Условия
•Мы предлагаем динамичную работу с интересными клиентами и конкурентные условия труда
•Оформление согласно ТК РФ
•График работы с 9.00 до 18.00
•Корпоративная мобильная связь
•Возможность профессионального и карьерного роста
•Уровень заработной платы обсуждается с успешными кандидатами по результатам собеседования
