Описание
Мы развиваем направление экспертного обучения и ищем в команду менеджера по продажам, который умеет или хочет научиться продавать не просто обучение, а ценность, экспертность и результат. Наши направления — нейролингвистическое программирование (НЛП), переговоры, продажи, предпринимательство, личная эффективность и развитие профессиональных навыков. Мы не продаём обычный информационный продукт. Наш менеджер должен уметь разобраться в продукте, понять потребность клиента и показать ему, какую практическую ценность он получит от обучения.
Задачи
•Обрабатывать входящие и тёплые заявки
•Работать с предоставленными лидами
•Проводить переговоры с потенциальными клиентами по телефону и в переписке
•Выявлять потребности и задачи клиента
•Презентовать тренинги, образовательные программы и экспертные продукты
•Продавать через ценность и результат, а не через снижение цены
•Работать с возражениями и доводить клиента до сделки
•Проводить повторные касания
•При необходимости работать с холодными контактами и самостоятельно развивать клиентскую базу
•Вести информацию по клиентам в CRM
•Выполнять план продаж и работать на конкретный финансовый результат
Требования
Нам нужен продажник, который умеет разговаривать с людьми, слышать клиента и продавать экспертность. Если у тебя нет опыта именно в продаже тренингов — это не критично. Нам гораздо важнее твоя способность обучаться, задавать вопросы, слышать клиента и добиваться результата. Нам нужен человек с внутренней мотивацией: «Я хочу научиться продавать лучше. Я хочу зарабатывать больше. Я хочу развиваться и понимать, почему клиент покупает».
Будет плюсом:
•Опыт продаж образовательных продуктов, тренингов, консультаций или услуг
•Опыт в B2C или B2B-продажах
•Опыт переговоров
•Понимание техник продаж
•Интерес к НЛП, психологии коммуникации, предпринимательству и развитию бизнеса
•Готовность постоянно учиться и применять новые знания на практике
Условия
Ты не просто продаёшь наши программы — ты сам находишься внутри образовательной среды. Ты будешь знакомиться с продуктами, присутствовать на обучениях, изучать техники НЛП, переговоров и продаж и применять полученные знания непосредственно в своей работе. То есть ты одновременно: учишься → практикуешь → продаёшь → зарабатываешь → растёшь профессионально.
Доход состоит из фиксированной части и переменной части, зависящей от результата. Мы заинтересованы в том, чтобы сильный менеджер мог существенно увеличивать свой доход за счёт собственных результатов. Ты продаёшь продукт, который сам можешь изучать. Ты получаешь возможность развивать навыки переговоров, продаж и коммуникации не только ради выполнения плана, но и для собственного профессионального роста.
Мы заинтересованы в людях, которые хотят становиться сильнее вместе с компанией. У нас можно вырасти от менеджера по продажам до специалиста, который самостоятельно ведёт направление, развивает партнёрскую сеть и участвует в новых проектах.
