Описание
Roomlink — это система бронирования отелей для делового туризма. Уже более 27 лет мы создаём технологические сервисы и объединяем отели и агентства на единой B2B-платформе. Сегодня мы входим в ТОП-5 агрегаторов отелей в России и помогаем отелям привлекать корпоративных гостей, а агентствам — удобно и эффективно работать с размещением.
Задачи
•Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов
•Выход на ЛПР и формирование контактов внутри компании клиента
•Проведение встреч, презентаций и выявление бизнес-потребностей, работа с возражениями клиентов
•Подготовка индивидуального предложения и защита решения перед клиентом
•Ведение переговоров по коммерческим условиям и согласование договора
•Координация интеграций и внутренних участников сделки
•Управление длинным циклом сделки и следующим шагом на каждом этапе
•Ведение CRM, актуализация воронки и подготовка прогноза по закрытию сделок
•Передача привлечённого клиента KAM после запуска и первых заказов
Требования
•Опыт активных B2B-продаж крупным компаниям
•Разговорный деловой английский язык (от уровня B2)
•От 2-х лет опыта ведения сложных сделок с циклом от нескольких месяцев
•Умение выходить на руководителей и топ-менеджмент
•Сильные навыки переговоров и презентации
•Умение выявлять бизнес-задачи клиента, а не только презентовать продукт
•Навык работы с несколькими участниками сделки
•Системность в ведении CRM и управлении воронкой
•Самостоятельность, настойчивость и ориентация на результат
Условия
•Официальное оформление по ТК РФ
•Офисный формат работы
•Команда, где ценят инициативу, разделяют любовь к продукту и поддерживают друг друга
•Забота о сотруднике - ДМС
•Система корпоративных скидок BestBenefits
•Подарок от компании в день рождения
•Льготную программу покупки билетов и гостиниц
•Корпоративные мероприятия и другие активности
