# Менеджер по продажам для B2B-сервисов
Описание: ВкусВилл / обед.ру ищет менеджера по продажам для объединенного B2B-направления. Сейчас в единый контур объединяются несколько направлений: Микромаркеты, Вендинги, ВкусМилл, B2B-бизнес, Праздники и Обед.ру. Каждое направление исторически развивалось отдельно, поэтому у них разные процессы, клиентские сценарии, системы, интеграции и команды. Мы строим экосистему B2B-сервисов.
Задачи
•Заниматься холодным поиском (звонки, email-рассылки, соцсети, личные контакты) и обрабатывать входящие лиды со всех каналов (сайт, конференции, тендеры).
•Проводить первичный аудит потребностей клиента, определять ЛПР, понимать структуру бизнеса и его потенциал для нас.
•Убедительно презентовать всю экосистему решений (от корпоративного питания до вендинга) первым лицам компаний, где нас еще нет.
•Готовить коммерческие предложения, собирать документацию и защищать наши решения на тендерах.
•Заключать первый договор и бесшовно передавать клиента к Key Account Manager, который будет заниматься его развитием.
•Анализировать эффективность каналов привлечения, тестировать новые подходы и делиться инсайтами с продуктовыми и маркетинговыми командами.
Требования
•От 2 лет в активных B2B-продажах (outbound) с доказанными результатами.
•Опыт «холодных» продаж в сегменте Enterprise или крупного и среднего бизнеса — обязателен.
•Умеете проходить секретарей, выходить на ЛПР, отрабатывать возражения и выявлять скрытые потребности.
•Не боитесь отказа и умеете превращать «нет» в «да, но при другом условии».
•Способны быстро разобраться в любом сервисе нашей экосистемы (от корпоративного питания до вендинга) и продавать комплексно, а не один продукт.
•Понимаете, что работаете в связке с КАМом, и передаете клиента с полной информационной базой для его дальнейшего развития.
•Уверенное владение CRM (Битрикс24/AMO), Excel/Google Sheets для отчетности.
•Навык подготовки презентаций и КП.
Будет плюсом: понимание тендерных процедур.
Условия
•Конкурентное вознаграждение, которое обсудим индивидуально на собеседовании.
•Официальное оформление по ТК РФ.
•Полностью белая зарплата с гарантированными выплатами 2 раза в месяц.
•Высокий уровень самостоятельности и реальная возможность влиять на результат.
•Интересные и масштабные задачи для профессионального роста.
•Обучение за счёт компании: тренинги, семинары, книжный клуб.
•Частичная компенсация ДМС, медицинских услуг, лекарств и абонемента в фитнес-клуб.
•Психологическая поддержка и страхование жизни от несчастных случаев.
•Материальная помощь в особых жизненных ситуациях.
•Кешбэк 15% бонусами на покупки во «ВкусВилл» и бонусы на важные даты.
•Скидки и специальные предложения от партнёров компании.
