Локация
Москва и Московская область; удалённая работа при готовности к встречам с клиентами, в среднем 1–5 выездов в неделю, с возможным присутствием на еженедельных планёрках в офисе.
Зарплата
От 200 000 RUR на руки в месяц + месячный план продаж и KPI-бонус.
Компания
Элиос — дизайн-студия интерьеров, создающая дизайн-проекты и сопровождающая клиентов до передачи проекта в производство.
Что делать
•Вести клиента от первого контакта до договора, первого платежа и передачи проекта в производство.
•Обрабатывать входящие лиды из сайта, мессенджеров, почты и телефонии; первый контакт — не позднее 15 минут в рабочее время.
•Проводить встречи, выявлять потребности, презентовать кейсы и ценность дизайн-проектов, работать с возражениями и несколькими лицами, принимающими решения.
•Готовить коммерческие предложения и сметы по утверждённым шаблонам совместно с дизайнером или проектным менеджером.
•Вести сделки в amoCRM или Битрикс24: статусы, задачи, теги, причины отказов, прогнозы и обязательные поля.
•Сопровождать договоры и оплаты, контролировать согласования и передавать проектной команде полный пакет вводных данных.
Требования
•Опыт 2–3 года в продажах услуг в дизайне, ремонте, архитектуре, мебели, строительстве, недвижимости или B2B-сервисах с подтверждёнными результатами.
•Опыт проектных продаж с бюджетами от 500 000–1 000 000 рублей, стабильным выполнением плана и конкретными показателями выручки или количества сделок.
•Опыт работы по регламентам, скриптам, чек-листам и SLA, включая первый контакт с лидом не позднее 15 минут в рабочее время.
•Уверенное владение amoCRM или Битрикс24: ведение воронки, поля, теги, статусы, задачи, напоминания, автоматизации, отчёты и прогнозы.
•Опыт закрытия сделок с циклом от 2 недель до 2 месяцев, ведения переговоров с несколькими ЛПР и работы с возражениями «дорого» и «подумаем».
•Умение продавать ценность дизайн-проекта через экономию на переделках, сроки, контроль подрядчиков и бюджета.
•Опыт подготовки коммерческих предложений и смет, проверки договоров, приложений, расчётов и сроков оплат.
•Аналитическое мышление, опыт еженедельной отчётности по прогнозу выручки, конверсии и причинам отказов.
•Грамотная устная и письменная речь, самостоятельность, ответственность и способность вести 30–60 активных сделок одновременно.
•Базовое понимание каналов привлечения лидов и умение фиксировать источник и качество трафика в CRM.
Хорошо, если есть
•Навыки наставничества и интерес к оптимизации воронки и повышению конверсии.
Культура и преимущества
•Поэтапная адаптация до 2 недель: обучение продукту, позиционированию, скриптам, возражениям, регламентам и CRM под кураторством руководителя отдела.
•Удалённый формат с выездами на встречи в Москве и Московской области; график 5/2, с 10:00 до 19:00.
•Обязательное участие в еженедельных планёрках и оперативных совещаниях.
•Предоставляются CRM, IP-телефония, корпоративная почта, шаблоны КП и смет, база кейсов, презентации, рабочие чаты и календарь встреч.
•Есть помощь дизайнера, проектного менеджера, руководителя или ведущего дизайнера при подготовке КП и встречах.
•Испытательный срок — 3 месяца; для прохождения в третий месяц требуется выполнить не менее 70% месячного плана, соблюдать SLA и вести CRM без ошибок. Возможен рост до старшего менеджера или руководителя отдела продаж.
