Локация
Ташкент, Юнусабадский район; гибридный формат работы
Компания
VDOHNOVENIE предоставляет консалтинговые и другие профессиональные B2B-услуги и решения.
Что делать
•Самостоятельно искать потенциальных B2B-клиентов и формировать собственную клиентскую базу.
•Выходить на собственников и ключевых лиц, принимающих решения, проводить холодные звонки и первичные касания.
•Выявлять потребности и бизнес-задачи клиентов, презентовать подходящие услуги и решения.
•Проводить переговоры, работать с возражениями, назначать встречи и доводить клиентов до следующего этапа.
•Регулярно выполнять follow-up, вести CRM и контролировать собственную воронку продаж.
•Выполнять план по ключевым показателям и продажам.
Требования
•От 3 до 6 лет опыта в B2B-продажах.
•Опыт продаж консалтинга, маркетинговых и рекламных услуг, IT-решений, финансовых или HR-услуг будет особенно релевантен.
•Сильные коммуникативные и переговорные навыки, грамотная речь и умение выявлять потребности клиента.
•Самостоятельность, системность, дисциплина, ориентация на результат и готовность работать с отказами.
•Понимание принципов B2B-воронки продаж и уверенная работа с CRM.
Хорошо, если есть
•Опыт переговоров непосредственно с собственниками бизнеса и руководителями компаний.
•Опыт работы со сложными или нематериальными продуктами.
Культура и преимущества
•Работа с несколькими B2B-продуктами и услугами.
•Целевая аудитория — предприниматели и компании.
•Понятная система мотивации, привязанная к результату.
•Возможности профессионального и карьерного роста.
•Работа с реальными бизнес-задачами в сильной профессиональной среде.
Процесс найма
•Несколько этапов собеседования с оценкой практического подхода к продажам.
•На собеседовании проверяются поиск клиентов, выход на ЛПР, начало диалога, выявление потребностей, презентация решения, работа с возражениями и закрытие на следующий шаг.
•Для отклика необходимо отправить резюме и указать опыт в B2B-продажах, максимальный личный чек, способы поиска холодных клиентов, типы ЛПР и контакт для связи.
