О компании
Unitiki — федеральная платформа онлайн-продажи автобусных билетов. Мы объединяем перевозчиков и пассажиров, помогая транспортным компаниям увеличивать загрузку рейсов, а людям — удобно покупать билеты. Наша задача — масштабировать партнерскую сеть по всей России. Для этого ищем профессионального менеджера по развитию бизнеса в сегменте B2B.
Задачи
•Привлекать автобусных перевозчиков и автовокзалы на нашу платформу продажи билетов
•100% времени: работа с базой (звонки, КП, дожим до сделки, запуск на платформе). База есть, но требует настойчивости
•Закрытие возражений типа «Нам не нужны агрегаторы», «Ваша комиссия высокая» (обучим)
•Ведение сделок в AmoCRM от первого звонка до загрузки расписания
Требования
•Умеете находить контакты ЛПР (директора АТП, владельцы автопарков, ИП-перевозчики, руководители автовокзалов) и не боитесь звонить первым
•Спокойно переносите отказы и дожимаете сделки до конца
•Понимаете специфику жесткой B2B ЦА: перевозчики торгуются, тянут с решением, проверяют на прочность
•Ведете CRM не для галочки, а для результата
•Опыт активных B2B продаж от 1 года (холодные звонки, закрытие сделок)
•Уверенная работа с CRM (понимание, как устроена и для чего нужна в работе)
•Навык дожима сделок (цикл 2–4 недели)
•Готовность делать 20+ звонков в день
Будет плюсом:
•Опыт в транспорте, логистике, туризме или смежных B2B-областях
•Понимание специфики автобусных перевозок
Условия
•Доход: от 50 000 до 200 000 руб.
•Фикс: 50 000 руб. (при выполнении KPI: 20 звонков/день, ведение CRM)
•Прогрессивная премия (чем больше подписанных договоров, тем дороже каждый следующий — от 10 000 до 24 000 руб за каждый подписанный договор):
•5 партнеров = 50 000 ₽
•10 партнеров = 110 000 ₽
•15 партнеров = 195 000 ₽
•20 партнеров = 305 000 ₽
•Система прозрачная. Выплаты 2 раза в месяц
•Официальное оформление (ТК РФ)
•Обучение продукту и возражениям (первая неделя)
•100% удаленка, 5/2, 9:00–18:00 МСК
•Прозрачная оплата: видишь доход в реальном времени, закрыл сделку — деньги твои
•Рабочая база: база прогрета, многие знают компанию
•Нужный продукт: мы даем перевозчикам пассажиров — это не впаривание, а реальная выгода
•Нет потолка: система растет экспоненциально, больше продаешь — дороже стоит труд
•Быстрые решения: нужна скидка для сделки? Решаем за час, не ждем неделю
•Чего нет: микроменеджмента, штрафов, обязательных продаж друзьям, токсичной атмосферы
