Описание
ABCraft (ООО ЭйБиКрафт) — аккредитованная компания, системный интегратор и партнер 1С. Помогаем предприятиям автоматизировать работу на базе 1С и развивать ИТ-инфраструктуру. Работаем со сложными задачами бизнеса: среди наших клиентов горнодобывающие компании, поставщики тяжёлой техники, порты и судостроительные предприятия Сибири и Дальнего Востока. Ищем SDR, который самостоятельно находит потенциальных клиентов, выходит на руководителей и организует первую встречу с экспертами ABCraft.
Задачи
•Изучать целевые предприятия и вести список из 150-250 компаний: понимать их бизнес, находить возможные задачи автоматизации и поводы для общения.
•Искать нужных людей внутри компании — ИТ- и финансовых директоров, руководителей снабжения, собственников и других участников выбора решений.
•Самостоятельно выходить на контакт по телефону, деловой почте и в мессенджерах.
•Готовить сообщения под конкретного заказчика и последовательно продолжать диалог.
•Выяснять потребность, интерес к обсуждению, участников принятия решения, возможные сроки и бюджетные ориентиры.
•Договариваться о первой встрече с нашими экспертами для обсуждения задачи клиента.
•Передавать команде продаж историю общения и контекст: кто заказчик, какая задача обсуждается, что уже известно и о чем договорились.
•Вести CRM и вместе с командой улучшать сообщения и подход к разным сегментам.
Требования
•Самостоятельно находили новых B2B-клиентов через исходящие звонки и переписку.
•Можете разобрать конкретный пример: как нашли компанию и человека, принимающего решения, чем заинтересовали и к какому результату пришли.
•Умеете задавать вопросы, кратко объяснять пользу и возвращаться к разговору после первого контакта.
•Грамотно пишите, фиксируете договоренности в CRM и самостоятельно планируете работу.
•Готовы к полной занятости и регулярному общению с клиентами в часовом поясе МСК +7/8.
•Рассматриваем опыт SDR, менеджера по продажам, специалиста по развитию бизнеса или телемаркетолога — важны ваши личные результаты в поиске и привлечении корпоративных клиентов.
Будет плюсом: опыт продаж ИТ-услуг, 1С, корпоративного ПО, промышленного оборудования или других сложных В2В-решений.
Условия
•Оклад 70 000–90 000 ₽ в зависимости от опыта.
•Переменная часть: KPI-бонус, фиксированная выплата за первую встречу и процент по клиентам.
•Целевой совокупный доход 110 000–150 000 ₽ на руки в месяц.
•Удалённая работа, график 5/2, 8 часов в день в часовом поясе МСК+7/8 (время Владивостока и Магадана). Важно учитывать этот график независимо от вашего местонахождения.
•Официальное трудоустройство и полностью белая заработная плата.
•Обучение продуктам и методологии продаж, кейсы, списки целевых компаний и материалы для работы.
•Поддержка архитекторов и проектной команды при обсуждении задач заказчиков.
•AI-инструменты за счёт компании и компенсация занятий спортом.
•Возможность развиваться до ведущего специалиста и руководителя направления развития.
