О роли
Мы ищем менеджера по международному развитию, который возьмет на себя поиск и развитие новых рынков в странах СНГ, Африки, Ближнего Востока и Азии.
Особенность нашей модели заключается в том, что конечными пользователями и заказчиками решений являются государственные структуры, а наиболее эффективный способ выхода в новую страну — через сильного локального технологического партнера или системного интегратора, способного работать с государственным сектором.
Поэтому для нас критичны:
•Инициативность и высокая самостоятельность
•Предпринимательское мышление
•Способность работать при недостатке информации
•Умение находить людей через LinkedIn, отраслевые связи, конференции, торговые представительства и собственный networking
•Способность выстраивать отношения на уровне владельцев компаний и высокопоставленных представителей заказчика
•Умение вести несколько стран и длинных циклов сделки одновременно
•Высокая культурная адаптивность и дипломатичность
Задачи
Искать перспективные страны для выхода ZT
•Анализировать зарубежные рынки на устройство пенитенциарной системы, уровень цифровизации, государственную политику в отрасли, потенциальный объем рынка, конкурентную среду и барьеры входа
•Определять приоритетность стран и формировать аргументированную стратегию выхода на каждый рынок
Искать и привлекать локальных партнеров
•Находить технологические компании, системных интеграторов, телеком-операторов и других потенциальных партнеров, имеющих опыт реализации проектов для государства
•Выходить на собственников и руководителей таких компаний, проводить переговоры и презентовать возможности ZT
•Оценивать партнера с точки зрения его компетенций, деловой репутации, доступа к рынку, способности взаимодействовать с государственными структурами и реализовывать технологические проекты национального масштаба
•Формировать и развивать партнерскую сеть ZT в целевых странах
Совместно с партнером создавать возможности для B2G-проектов
•Определять ключевые государственные ведомства и лиц, принимающих решения
•Совместно с локальным партнером выстраивать стратегию выхода на представителей пенитенциарной системы и других заинтересованных государственных организаций
•Организовывать встречи, презентации, демонстрации решений и переговоры
•Работать с российскими торговыми представительствами, посольствами, отраслевыми организациями и другими институтами поддержки российского бизнеса за рубежом
Развивать проекты от идеи до пилота
•Выявлять потребности конкретной страны и совместно с продуктовой и технической командами ZT формировать предложение
•Организовывать подготовку концепций, коммерческих предложений, пилотных проектов, MoU, партнерских соглашений и другой документации
Формировать международный pipeline
•Создать прозрачную воронку международного развития: страна → партнер → государственный заказчик → opportunity → пилот → контракт
•Вести CRM, прогнозировать следующие этапы и регулярно предоставлять руководству объективную оценку потенциала каждой возможности
•Сопровождать возможность на всем цикле — от первого контакта до запуска пилота или заключения контракта
Участвовать в формировании международной стратегии ZT
•Собирать обратную связь рынков и передавать ее продуктовым и техническим командам
•Определять, какие изменения продукта, модели монетизации или схемы локализации необходимы для конкретных рынков
•Участвовать в выборе модели присутствия: локальный партнер, совместное предприятие, собственная компания или трансфер технологий
Обязательные требования
•3+ лет в международном Business Development / Sales / Market Development технологической компании
•Опыт в GovTech, Telecom, IT, системной интеграции, информационной безопасности, Safe City, public safety, инфраструктурных или security-tech проектах
•Опыт вывода технологического продукта или компании на новые зарубежные рынки, а не только сопровождение уже существующих клиентов
•Подтвержденный опыт работы хотя бы в одном или нескольких из перечисленных регионов: Африка, Ближний Восток, Азия или СНГ
•Практический опыт самостоятельного поиска партнеров и выхода на собственников, CEO и C-level
•Опыт построения партнерской или дилерской сети за рубежом
•Опыт работы с технологически сложными B2B/B2G-продуктами с длинным циклом сделки
•Понимание специфики работы с государственными заказчиками, государственными закупками или крупными регулируемыми организациями
•Навык самостоятельного исследования новых рынков, определения карты стейкхолдеров и формирования market-entry strategy
•Опыт ведения международных переговоров
•Свободное владение деловым английским языком
•Готовность к регулярным международным командировкам
Желательные требования
•Опыт работы с министерствами, государственными агентствами, правоохранительными или другими силовыми ведомствами
•Опыт в проектах, где локальный партнер является основным каналом выхода на государственного заказчика
Мы предлагаем
•Надёжная основа: официальное трудоустройство (ТК РФ) в аккредитованной IT-компании
•Здоровье в приоритете: расширенный пакет ДМС, который включает стоматологию и поддержку психолога
•Работа со смыслом: участие в развитии социально значимого продукта, который помогает людям оставаться на связи в сложной жизненной ситуации
•Сильная команда: мы ценим открытость, ответственность и стремление к результату, создавая среду для профессионального развития каждого
•Забота о тонусе: компенсируем часть стоимости вашего абонемента в спортзал
•Возможность работать из любой страны
