Описание
Компания SECURITM занимается разработкой ПО для корпоративных служб информационной безопасности - одной из самых перспективных отраслей рынка. Количество атак хакеров растет с каждым днем, а по Указу Президента, госучреждения, банки, промышленность и другие критические сферы должны усиливать безопасность в сети. Пока отечественных инструментов не так много, поэтому в ближайшие годы отрасль будет активно развиваться. В связи с активным ростом компании и количества заказчиков, ищем Менеджера b2b продаж, который готов стать локомотивом и повести компанию за собой.
Задачи
•Проведение переговоров и презентаций на уровне ЛПР (в т.ч. и личные встречи)
•Выявление потребностей клиентов, подбор оптимального решения
•Ведение "пилотов", закрытие сделок
•Расширение клиентской базы
•Ведение отчетности в CRM
•Мониторинг и анализ конкурентов, участие в совершенствовании продукта
•Привлечение заказчиков к участию в маркетинговых мероприятиях SECURITM с целью увеличения лояльности и их развития
•Участие в конференциях/вебинарах/форумах (предусмотрены командировки)
Требования
•Опыт в B2B продажах от 3х лет (IT, сложный софт, ИБ)
•Опыт ведения сложных клиентов
•Опыт ведения сделок длительного цикла (~6 мес)
•Опыт закрытия сделок стоимостью от миллиона
•Опыт работы в CRM
•Развитые лидерские качества, самостоятельность, нацеленность на результат
•Умение работать с возражениями, вызывать доверие у собеседника, проактивность
•Готовность к офлайн-встречам
Будет плюсом: опыт продаж в сфере ИБ (SGRC/IRP/SOAR-системы и пр.)
Условия
•Работа с интересным продуктом в сегменте кибербезопасность
•Удалённый/гибридный/офисный формат работы (офис на ул. Мясницкая)
•Зарплата: фикс + бонусы с продаж + KPI
•Корпоративная техника
•12 day off в год
•Частичная или полная компенсация ДМС, спорта или обучающих курсов после испытательного срока
•Ежегодные выезды с командой на Work Camp
•Официальное трудоустройство с первого дня
