Описание
Компания РАУ ИТ - ведущий интегратор с 16 летней историей, имеющий в своем кейсе крупные и интересные проекты в РФ и зарубежом, свое продуктовое направление и амбициозную команду. Входим в топ 20 компаний интеграторов в Санкт-Петербурге, в топ 10 компаний, работающих на корпоративном рынке. Сейчас мы в поиске активного, заряженного на рост и развитие коллеги на позицию Менеджера по холодным продажам.
Задачи
•Активно искать и привлекать новых B2B-клиентов для наших IT-решений (в том числе и холодные звонки).
•Совместно с группой маркетинга и командой продаж генерировать и отрабатывать гипотезы по поиску новых каналов привлечения лидов.
•Участвовать в отраслевых и ИТ конференциях и мероприятиях (командировки).
•Работать с холодной и теплой базой лидов: email-рассылки, звонки, сообщения в мессенджерах и пр. каналы взаимодействия.
•Проводить первичную квалификацию лидов: выявлять потребности, бюджеты и сроки у заказчика.
•Проводить онлайн-встречи для первичной демонстрации услуг и решений компании.
•Вести и актуализировать клиентскую базу в CRM-системе.
•Передавать лиды с целевыми запросами на дальнейшее завершение продажи менеджерам по продажам проектов.
Требования
•Хочешь и умеешь работать «в холодную» и имеешь соответствующий опыт.
•Знаешь, как выглядеть презентабельно.
•Умеешь знакомиться и заводить связи на мероприятиях.
•Обладаешь амбициями и хочешь построить карьеру в IT-продажах.
•Активен, инициативен, ответственен и умеешь работать в команде.
•Знаешь способы корректно начать и построить диалог. Не отработать скрипт, а определить реальную бизнес-задачу клиента.
•Легко обучаешься и готов погружаться в сложные IT-решения.
•Имеешь опыт работы в CRM системах.
Будет плюсом: релевантный опыт и знание ИТ-рынка будет плюсом, но гораздо важнее твоя мотивация и желание расти.
Условия
•Офисный/гибридный/удаленный формат работы с 10:00 до 19:00 по МСК (+командировки на выставки и конференции).
•Стабильный оклад+KPI (обсуждается с каждым кандидатом индивидуально).
•Официальное оформление, отпуск в удобное для Вас время, больничные, ДМС со стоматологией.
•Обучение за счет компании (внутреннее и внешнее).
•Возможности профессионального роста, реальная возможность для самореализации; дружный и отзывчивый коллектив профессионалов.
•Расширенная система мотивации и корпоративный психолог.
•Активная маркетинговая поддержка продаж.
•Командная работа на сложных или больших пресейлах.
•Совместная работа на мероприятиях.
•Опытная команда специалистов для квалификационной поддержки продаж.
•Ключевые статусы компании от вендора системы фирмы «1С».
•Кейсы об успешных внедрениях в статусных компаниях РФ. Например: Fesco, BIOCAD, Газпром, ВСМПО-АВИСМА, Аккую Нуклеар и пр.
•Возможность получить рекомендации от наших клиентов при ведении переговоров.
•Куратор, наставник и система обучения.
