О компании
Гематэк занимается поставками промышленного насосного и смежного оборудования под собственной торговой маркой. Для системного запуска новых продуктовых направлений мы ищем специалиста.
Основная задача: находить и доводить продуктовые гипотезы от идеи до обоснованного решения: проводить коммерческий эксперимент или отказаться от гипотезы, а также подготавливать данные для этого эксперимента.
Основной KPI – количество защищенных исследований и успешных экспериментов. Основная ответственность – качество исследования и сроки подготовки обоснованного решения. При этом отрицательный результат исследования – хороший результат, если он позволил не инвестировать деньги в слабый продукт.
Что мы ожидаем
Через 6 месяцев работы должен существовать постоянно работающий конвейер: гипотеза → исследование → экономика → [коммерческий эксперимент или отказ]. За год хотим проверять десятки продуктовых гипотез и доводить наиболее перспективные до коммерческого эксперимента.
Примеры гипотез: блоки дозирования реагентов, гомогенизаторы, бисерные мельницы, химстойкие шаровые краны, трубчатые перистальтические насосы и т.п.
Что предстоит делать
•Вести воронку продуктовых гипотез: от идеи до эксперимента или отказа. Информацию и результаты эксперимента вносить в инвестиционную карточку продукта.
•Собирать и принимать в работу продуктовые гипотезы через отдел продаж, продакт менеджеров, маркетплейсы, внутренние данные компании и другие источники.
•Проводить первичную отбраковку гипотез.
•Самостоятельно собирать информацию и проводить аналитику спроса и предложения.
•Рассчитывать предварительную экономику продукта: модельный ряд, цены, закупку (РФ и Китай), логистику (совместно с отделом ВЭД), валовую прибыль, стартовые инвестиции, способ продаж.
•Защищать результаты исследования.
•Подготавливать коммерческий эксперимент: сформировать требования к минимальной партии и инициировать заказ через ответственных, провести обучение для ОП, писать ТЗ для страницы на сайт/маркетплейс и т.п.
•Осуществлять поддержку ОП в рамках эксперимента: курировать подбор, помогать с КП. Фиксировать результаты в инвестиционной карточке.
•Передавать наработки в локализацию продукта и продакт менеджеру.
Что НЕ входит в роль
Менеджер по исследованию:
•не обязан быть техническим экспертом по каждому исследуемому продукту;
•не занимается обработкой входящих заявок и не продает;
•не разрабатывает техническую документацию;
•не занимается оформлением каталогов, страниц и карточек товаров;
•не занимается закупками (в т.ч. ВЭД) и расчетом коэффициентов поставки;
•не принимает инвестиционных решений.
Для нас важны
•релевантный вакансии опыт
•хорошее владение Excel, Google Таблицы
•умение самостоятельно найти данные, когда готового ответа/отчёта нет
•способность работать с неполной / противоречивой информацией
•сильные аналитические навыки (способность отделять факты от предположений)
•собирать данные с клиентов, поставщиков, конкурентов и уметь анализировать эту информацию; отсутствие страха выступать в качестве таинственного покупателя
•понимание экономики товарного бизнеса и способность построить простую финансовую модель продукта
•системность и способность вести одновременно несколько исследований
•способность прекращать работу над слабой гипотезой, а не «влюбляться» в продукт
•достаточное владение английским языком для общения с поставщиками в WeChat
Опыт именно в насосном оборудовании не является обязательным. Будет преимуществом опыт в продакт менеджменте, промышленном маркетинге, закупках или технических продажах, знание китайского языка.
В работе вам будут помогать
•Руководитель отдела продаж (проводит адаптацию и является непосредственным руководителем)
•Команда технической поддержки
•Специалист по взаимодействию с Китаем
•Инженер по закупкам
•Специалист ВЭД
•Отдел маркетинга
Что мы предлагаем
•Прозрачную систему мотивации: на руки оклад и ежемесячная премия за своевременную подготовку исследований и коммерческих экспериментов по согласованным критериям качества
•Официальное трудоустройство с первого рабочего дня
•График работы с 9 до 18 по будням, в пятницу с 9 до 17
•Просторный офис рядом со станцией метро «Проспект Просвещения»
•Обучение и наставничество со стороны руководителя в период адаптации
•Работу в устойчивой компании с собственной торговой маркой, которая продолжает развиваться даже на снижающемся рынке. У нас принято обращаться к коллегам за помощью, напрямую обсуждать рабочие вопросы и предлагать улучшения независимо от должности – без лишней бюрократии
