Описание
ЭНЭКА — инженерная компания, развивающая цифровые продукты для проектирования и строительства, BIM-экосистему, образовательные проекты и международные партнёрства. Мы формируем новые бизнесы на основе собственных компетенций, технологий и производственного опыта. Для их запуска и масштабирования планируем привлекать инвесторов, стратегических партнёров и другие источники финансирования. Ищем в команду развития инициативного специалиста, который сможет самостоятельно искать возможности финансирования, готовить проекты к обсуждению с инвесторами и вести первичные переговоры на российском и международном рынках.
Задачи
•Совместно с руководителем развития и командами продуктов оценивать новые направления: бизнес-модель, рынок, потребность в капитале и готовность к привлечению финансирования
•Искать потенциальных инвесторов и финансовых партнёров: инвестиционные фонды, частных и корпоративных инвесторов, региональных партнёров, банки и институты развития
•Изучать гранты, акселерационные программы и другие инструменты поддержки; проверять их применимость к конкретному проекту и компании
•Самостоятельно находить нужных людей, устанавливать контакты, вести переписку и первичные переговоры на русском и английском языках
•Разрабатывать финансовые модели и бизнес-планы: рассчитывать потребность в финансировании, денежный поток, экономику продукта и сценарии развития
•Готовить инвестиционные презентации, краткие описания проектов, заявки и материалы для проверки со стороны инвесторов
•Сравнивать предложения по финансированию и партнёрству, готовить рекомендации для руководства
•Вести базу потенциальных партнёров и историю взаимодействия, контролировать следующие шаги и сроки, сопровождать процесс привлечения финансирования совместно с руководством, финансистами и юристами
Требования
•Высшее финансовое или экономическое образование
•Практический опыт привлечения финансирования либо сопровождения инвестиционных проектов и сделок. Важно уметь объяснить свой личный вклад и достигнутый результат
•Английский, позволяющий самостоятельно проводить деловые встречи, обсуждать финансовые вопросы, вести переписку и готовить материалы
•Умение строить финансовые модели в Excel или Google Sheets, работать с допущениями и проверять обоснованность расчётов
•Способность понятно представить проект: в коротком письме, презентации, бизнес-плане и разговоре
•Готовность самостоятельно выходить на новые контакты, задавать вопросы, работать с возражениями и последовательно продолжать переговоры
•Системность: умение расставлять приоритеты, фиксировать договорённости и доводить задачи до результата
•Уверенное использование ИИ для исследований, анализа и подготовки материалов с обязательной проверкой источников и выводов
•Не требуется одинаково глубокий опыт во всех инструментах финансирования. Важно иметь сильную практическую базу в одном или нескольких из них и уметь самостоятельно осваивать новые
Будет плюсом
•Опыт международных проектов и переговоров
•Работа с технологическими компаниями, B2B-продуктами, программным обеспечением, инженерией или строительством
•Опыт подготовки грантовых заявок, взаимодействия с акселераторами и институтами развития
•Участие в создании совместных предприятий или запуске новых бизнес-направлений
•Собственные профессиональные контакты среди инвесторов и финансовых партнёров
Условия
Условий в вакансии нет
