О компании
Мы занимаемся контрактным производством электроники (SMT/THT монтаж) и поставками печатных плат. Мы не продаем по самым низким ценам, а даем глубокую техническую экспертизу и гарантию качества клиентам.
Сейчас мы ищем дисциплинированного сильного переговорщика, который умеет вести длинные циклы сложных B2B-сделок, не боится вызовов и готов зарабатывать процент от реальной прибыли без потолка по доходу.
Ключевые задачи
•Активный поиск и привлечение новых В2В-клиентов: разработчики и производители электронной аппаратуры.
•Квалификация заказчиков по объемам, типу продукции и технологическим требованиям.
•Организация и ведение переговоров: от первого холодного звонка и сбора исходных данных проекта до размещения первых заказов.
•Расчет стоимости заказов по калькуляторам и сайтам поставщиков: печатные платы, монтаж, компоненты.
•Выполнение KPI воронки и активности.
•Ведение CRM на каждом этапе сделки.
Наши ожидания от кандидата
Опыт и навыки
•Успешный опыт в активных B2B-продажах с длинным циклом обязателен, идеально — промышленные услуги, сложное оборудование, контрактное производство.
•Техническая и финансовая эрудиция, готовность быстро погрузиться в специфику производства печатных плат.
•Умение переводить сложные технические решения в измеримый бизнес-результат и финансовую выгоду для клиента.
•Навык квалификации лида и системное управление воронкой.
•Способность подстраивать свой стиль общения и аргументацию под конкретную ситуацию и роль собеседника (инженер, закупщик или директор).
•Умение донести ценность за 30–45 секунд, активно слушать и вести разговор по четкой структуре: от выявления болей к фиксации следующих шагов.
•Желательно понимание современных методологий продаж (Challenger, SPIN, MEDDIC).
Личностные качества
•Добросовестность и дисциплинированность для ежедневной повторяемой рутины (десятки касаний) и скрупулезного ведения CRM-системы, контроля воронки продаж.
•Обучаемость, чтобы адекватно воспринимать критику и быстро корректировать свои действия.
•Эмоциональная стабильность: в активном поиске менеджер неизбежно сталкивается с потоком отказов. Нужно быстро восстанавливаться, чтобы не выгореть за пару недель и не перейти в споры с клиентом.
Готовность к прозрачному контролю: мы активно применяем внутренние AI-инструменты для транскрибации и разбора писем и звонков, чтобы находить лучшие паттерны переговоров и усиливать команду.
Обеспечение идеальных условий для удаленной работы (высокоскоростной интернет, хорошая гарнитура, полное отсутствие посторонних шумов).
Нам не подходят те, кто:
•Негативно относится к фиксации действий в CRM, KPI и контролю качества работы.
•Не умеет донести ценность и привык продавать за счет скидок.
•Объясняет свои неудачи плохими лидами или мертвым рынком, не признавая собственных ошибок.
•Делает ставку исключительно на харизму, экстраверсию и построение отношений, но не способны вести жесткий, структурированный процесс в CRM.
Что мы предлагаем
•Полностью удаленный формат работы из любого региона.
•Прозрачная и сильная финансовая мотивация: оклад 50 тыс. руб. + премия за KPI 30 тыс. руб. + весомая премия в виде % от валовой прибыли с заказов, потолка по доходу нет. С учетом нашей статистики доход успешного менеджера составляет 130-200 тыс. руб. в месяц.
•Испытательный срок 2 месяца с KPI воронки и активности.
•Всесторонняя поддержка: база знаний, выстроенные процессы работы в компании, помощь инженера в сложных проектах.
•Продукт, за который не стыдно перед заказчиком.
