Описание
Мы развиваем B2B-направление: корпоративные абонементы, партнёрские программы, мероприятия для компаний.
Задачи
•Выстраивание направления B2B с нуля: стратегия, воронка, план продаж
•Поиск и привлечение корпоративных клиентов: офисы, IT, банки, HR-отделы, агентства
•Продажа корпоративных абонементов, сертификатов и банных мероприятий (тимбилдинги, корпоративы, ритуалы)
•Развитие партнёрства: фитнес-клубы, отели, санатории, студии, платформы лояльности и бенефитов, ивент агентства
•Проведение переговоров и заключение договоров, подготовка коммерческих предложений
•Работа с действующей базой: удержание, допродажи, повторные заказы
•Ведение отчётности и CRM, анализировать эффективность каналов
Требования
•Опыт в корпоративных или партнёрских продажах от 3 лет, на руководящей позиции от 1 года
•Релевантная сфера: фитнес, SPA, гостиничный бизнес, ресторанный бизнес, wellness, event
•Собственная база контактов среди HR, руководителей компаний, партнёров
•Подтверждённые результаты: рост выручки B2B, крупные сделки, работа с ключевыми клиентами
•Навыки переговоров с ЛПР и работы с возражениями
•Умение строить процессы: скрипты, воронка, KPI
•Уверенная работа с CRM и Excel/Google Sheets
•Грамотная устная и письменная речь, умение делать сильные презентации и КП
Будет плюсом:
•Опыт запуска B2B-направления с нуля
•Опыт работы с программами лояльности и бенефит-платформами (Сберздоровье, Мультикарта и т. п.)
•Опыт в сетевом бизнесе
•Понимание продукта: бани, SPA, оздоровительные услуги
Условия
•Должность с реальным влиянием: направление строится под вас
•Оклад + процент от продаж
•Работа в офисе, график 5/2
•Скидки банного альянса
•Поддержка топ-менеджмента и готовая клиентская база для старта
