О позиции
Ищем менеджера-маркетолога, который будет работать с Wildberries под непосредственным руководством руководителя направления.
Нам нужен человек, который умеет не просто смотреть отчёты и фиксировать показатели, а понимать, почему меняются продажи, находить точки роста, предлагать решения и доводить их до результата.
Основной фокус позиции — продажи, маржинальность, оборачиваемость, цены, акции, реклама и аналитика. При этом менеджер будет тесно взаимодействовать с командой контента и отгрузок, помогая координировать процессы и своевременно подсвечивать проблемные зоны.
Что предстоит делать
•Управлять и анализировать продажи на Wildberries.
•Контролировать выполнение плана продаж.
•Ежедневно отслеживать выручку, маржинальность, динамику продаж и ключевые показатели ассортимента.
•Анализировать продажи за неделю, месяц, квартал и выявлять причины отклонений.
•Находить точки роста по товарам и категориям и предлагать конкретные действия для увеличения продаж и прибыли.
•Анализировать оборачиваемость товаров и выявлять позиции с риском дефицита или избыточными остатками.
•Формировать рекомендации по необходимому объёму товара и отгрузкам.
•Рассчитывать и анализировать эффективность акций и промомероприятий.
•Управлять скидками с учётом маржинальности и целей по продажам.
•Контролировать влияние изменения цены, скидок и участия в акциях на продажи и прибыль.
•Планировать календарь продвижения и согласовывать активности.
•Планировать, запускать и оптимизировать рекламные кампании на Wildberries.
•Управлять рекламными бюджетами и ставками.
•Анализировать эффективность рекламы по ключевым показателям: ДРР, CTR, CPC, конверсии и другим метрикам.
•Анализировать воронку продаж: показы → переходы → добавления в корзину → заказы → выкупы.
•Находить причины просадок на отдельных этапах воронки.
•Тестировать рекламные гипотезы и перераспределять бюджет в пользу наиболее эффективных инструментов.
•Проводить регулярный анализ эффективности ассортимента.
•Готовить регулярную отчётность и выводы по продажам, рекламе и коммерческим показателям.
•Работать с сервисами аналитики маркетплейсов и биддерами.
•Плотно взаимодействовать с менеджером по контенту: предлагать идеи для улучшения карточек, участвовать в постановке задач и тестировании обложек, визуала и контента.
•Анализировать результаты тестов и давать рекомендации по дальнейшим действиям.
•Взаимодействовать с менеджером по отгрузкам: контролировать ситуацию с остатками, подсвечивать слабые места, анализировать оборачиваемость и своевременно рекомендовать объёмы отгрузок.
Что важно для нас
•Успешный опыт работы с маркетплейсами от 1 года.
•В приоритете опыт работы с категорией Одежда.
•Опыт работы с Wildberries — обязателен.
•Уверенное владение Excel и 1С.
•Понимание основных принципов работы личного кабинета Wildberries.
•Понимание инструментов продвижения и настройки рекламных кампаний.
•Знание ключевых метрик маркетплейса и принципов ранжирования товаров.
•Практический опыт работы с сервисами аналитики маркетплейсов и биддерами.
•Сильные аналитические навыки, умение работать с большим объёмом информации.
•Умение видеть взаимосвязь между ценой, рекламой, контентом, остатками и продажами.
•Умение самостоятельно находить причины проблем и предлагать решения, а не только фиксировать показатели.
•Умение расставлять приоритеты и оценивать сроки выполнения задач.
•Проактивность и самостоятельность.
•Готовность брать ответственность за результат и предлагать новые идеи.
Что предлагаем
•Доход от 100 000 ₽.
•Удалённый формат работы или гибрид.
•Приоритет кандидатам из Москвы.
•Работа напрямую с руководителем направления и возможность влиять на коммерческий результат.
•Работа с реальным ассортиментом и большим объёмом данных, где аналитика непосредственно влияет на решения по продажам, рекламе и ассортименту.
