Нам нужен маркетолог, который отвечает за весь путь клиента: от первого касания до заявки, которую отдел продаж берёт в работу. Задача: чтобы воронка окупалась, лиды приходили качественными и как можно более дешёвыми, а продажникам было проще закрывать сделки.
Это не SMM и не контент-менеджер. Нужен человек, который мыслит цифрами и умеет находить, где воронка теряет деньги.
Что предстоит делать
•Выстраивать и запускать воронки: классические (реклама → лендинг → заявка → продажа) и автоматические (боты, рассылки, прогрев, дожим, автоворонки в Telegram, Instagram и других каналах)
•Определять, какие показатели трекать на каждом этапе: CTR, CPC, CPL, конверсия по шагам, CAC, ROMI, LTV, % квалифицированных лидов, скорость обработки и др.
•Находить «узкие места» воронки и исправлять их: креативы, офферы, лендинги, сценарии прогрева, скрипты, источники трафика
•Доводить стоимость клиента до целевых цифр, чтобы воронка окупалась
•Работать с качеством лидов: отсекать «мусорные» заявки, настраивать квалификацию и сегментацию, повышать долю тех, кто реально покупает
•Тесно работать с отделом продаж: собирать обратную связь по лидам, согласовывать критерии качества, облегчать работу менеджеров
•Настраивать сквозную аналитику (CRM, пиксели, UTM, дашборды) и вести регулярные отчёты
•Запускать A/B-тесты и гипотезы, масштабировать то, что работает
•Управлять рекламным бюджетом и ставить задачи таргетологам, дизайнерам и подрядчикам
Требования
•Подтверждённый опыт построения и оптимизации воронок (обычных и автоматических), можно показать кейсы с цифрами
•Понимание юнит-экономики: умеет считать окупаемость и знает, какие цифры считать целевыми
•Уверенная работа с аналитикой и CRM (amoCRM), Google Analytics
•Опыт с инструментами автоворонок: чат-боты, email/SMS/мессенджер-рассылки
•Знание рекламных каналов: таргет, контекст, Telegram Ads
•Системное мышление, самостоятельность, ответственность за результат
•Знание узбекского и русского языков
