Описание
Строим каменные дома под ключ в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Чек — от 6 до 60 млн рублей, цикл сделки — от 3 до 12 месяцев. Два сегмента: массовый (газобетон с облицовкой) и премиальный (индивидуальные проекты).
Ситуация: Есть подрядчик по настройке Яндекс Директа. Теперь маркетинг строим внутри компании. Стратегия на 2027 год уже написана: цели по продажам и квалам, бюджет, каналы, семантика, офферы. Нам нужен руководитель, который проверит её, улучшит и будет отвечать за результат.
Задачи
•В первые 2 недели — принять текущие рекламные кампании, чтобы поток заявок не прерывался.
•В декабре 2026 года — проверить стратегию на 2027 год и откалибровать: длину цикла сделки, конверсии по каналам, помесячный план квалов.
•Подготовить запуск: принять и улучшить разрабатываемый лендинг под массовый сегмент в соответствии со стратегией (калькулятор, кейсы, FAQ), сделать отдельный лендинг для премиального сегмента, настроить коллтрекинг и передачу офлайн-конверсий из CRM.
•Вместе с руководителем отдела продаж выстроить структуру кампаний и запустить ее: Яндекс Директ, Авито, партнерская программа, контент (SEO, Дзен), SMM и VK Реклама.
•Привлекать к созданию контента и офферов архитекторов, прорабов, проектировщиков и руководство компании.
•Управлять бюджетом и подрядчиками, каждый месяц отчитываться по цепочке: стоимость лида → стоимость квала → стоимость договора.
•Проверить действующие аккаунты (YouTube, Rutube, ВКонтакте, Instagram и др.), оценить, какие из них приносят заявки, при необходимости подключить Telegram и Дзен. Определить роль каждой площадки для массового и премиального сегментов.
•Встроить SMM в общую стратегию на 2027 год. Контент-план на квартал с рубриками: стройки онлайн, фото- и видеоотчёты с объектов, сданные дома, разборы технологий и смет, ответы на возражения, экскурсии и дни открытых дверей. Регламент согласований, единый визуальный стиль, график публикаций.
•Сформулировать требования, найти и ввести в работу SMM-специалиста (в штат или на аутсорс), фото- и видеографа для съёмок на объектах. Поставить им KPI и контролировать качество.
•Регулярно получать материал от прорабов, архитекторов, проектировщиков и руководства: видео с объектов (длинные — для YouTube и Rutube, короткие — для VK Клипов, Shorts и Reels), экспертные комментарии, личный бренд генерального директора.
•Таргетированная реклама в VK Рекламе, посевы в тематических Telegram-каналах и сообществах (загородная жизнь, Ленобласть, ИЖС).
•Яндекс Карты, 2ГИС, отзовики; ответы на комментарии и сообщения в установленные сроки.
•UTM-разметка всех ссылок, передача заявок из соцсетей в Битрикс24.
•SMM оценивается по той же цепочке, что и остальные каналы: стоимость лида → стоимость квала → стоимость договора. Охваты и подписчики — вспомогательные метрики.
Требования
•Опыт в маркетинге: строительство, недвижимость или другая ниша с длинным циклом сделки и высоким чеком.
•Практическая работа с Яндекс Директом, семантикой и сквозной аналитикой.
•Опыт построения SMM с нуля: стратегия, найм и управление исполнителями, контент-план, оценка соцсетей по заявкам и продажам, а не по охватам.
•Умение отстаивать решения цифрами и работать в одной связке с продажами.
•Умение договариваться с коллегами из других отделов и доводить общие задачи до результата.
•Активное использование ИИ в работе. Корпоративный ИИ мы уже внедряем и будем развивать его вместе с вами.
Условия
•Оформление по ТК РФ.
•Испытательный срок — 3 месяца.
•Оклад: 80 000 рублей на руки.
•Бонус: 20% от экономии на каждом квале относительно 80 000 рублей (это средняя стоимость квала у прежнего подрядчика). Пример: 18 квалов в месяц по 50 000 ₽ дают бонус около 108 000 ₽.
•На испытательном сроке бонус выплачивается без привязки к плану, после испытательного срока — при выполнении плана по квалам не ниже чем на 80% (условие обсуждается).
•Стоимость квала считается отдельно по массовому и премиальному сегментам (квалы из соцсетей учитываются наравне с другими каналами).
•Определение квала закреплено в регламенте, который согласован с отделом продаж.
•Годовая премия — за выполнение плана договоров массового сегмента.
•На испытательном сроке подчинение — руководителю отдела продаж, затем — генеральному директору.
•График: пн–пт, 10:00–19:00, обед с 13:00 до 14:00.
