Обязанности
1) Разработка и ведение совместных программ продвижения:
•разработка типовых форматов совместного продвижения под сегменты партнёров (клиника, реабилитационный центр, протезно-ортопедическое предприятие) — пакеты с фиксированным наполнением и условиями;
•упаковка программы: презентация для партнёра, коммерческие условия, вклад сторон, шаблоны материалов под co-branding;
•согласование запуска по каждому партнёру: план активностей, бюджет и доли участия, сроки, целевые показатели программы;
•реализация активностей программы — выездные консультации, вебинары, публикации в каналах партнёра;
•контроль исполнения обязательств партнёра (размещения, упоминания, охваты, число приведённых пациентов) и соблюдения фирменного стиля;
•оценка результата программы, пересмотр условий и масштабирование удачных форматов на другие партнёры.
2. Привлечение лидов:
•формирование плана лидогенерации по каналу: количество и качество лидов в разрезе партнёров, мероприятий и регионов;
•запуск и ведение инструментов привлечения — мероприятия, вебинары, рассылки, партнёрские посадочные страницы, реферальные сценарии от врачей;
•обеспечение атрибуции: индивидуальные ссылки, QR-коды, промокоды партнёров, чтобы каждый лид имел прослеживаемый источник;
•контроль движения лида по воронке совместно с продажами, разбор «провалов» и потерянных обращений.
3. Формирование активной базы врачей и протезистов:
•построение и ведение базы специалистов: травматологи, ортопеды, хирурги, реабилитологи, протезисты, эрготерапевты, специалисты МСЭ;
•сегментация базы по специальности, региону, учреждению и потенциалу направлений;
•ведение критерия активности специалиста (например: направил пациента, участвовал в мероприятии или взаимодействовал с коммуникациями за последние 6 месяцев) и регулярная актуализация статусов;
•программа регулярных касаний: цикл коммуникаций, обучающие мероприятия, приглашения, информационные рассылки, совместные визиты с менеджерами по продажам;
•организация профессиональных образовательных мероприятий для специалистов (с проработкой возможности аккредитации НМО);
•реактивация.
4. Обеспечивающие функции:
•организация мероприятий (подготовка, подрядчики, логистика демо-протезов, проведение) вместе с кросс-функцией;
•управление складом ДЕМО-образцов;
•маркетинговые материалы для партнёров и специалистов;
•ведение партнёрского канала и взаимодействие со СМИ;
•аналитика, CRM, отчётность (есть CRM специалист в штате);
•бюджет направления и документооборот.
Каким мы видим нового коллегу
•Обязателен опыт лидогенерации с ответственностью за план в штуках, а не только за проведение мероприятий;
•Обязателен опыт работы с медицинским сообществом — медпред, продакт-менеджер медизделий, KAM в фарме или медтехе; понимание, как врач принимает решение о направлении пациента;
•Переговорные навыки: торг с подрядчиком, условия с партнёром без порчи отношений;
•Критическое мышление: проверяет цифры и допущения, не принимает «так сложилось» за аргумент;
•Аналитичность: приходит с выводами и предложениями, а не с сырыми данными;
•Организованность: держит 5–7 параллельных активностей без потери сроков, работает чек-листами;
•Стрессоустойчивость: на площадке ищет решение, а не виноватого.
Что мы готовы предложить
•Возможность работать в компании, которая реально помогает людям c врожденными особенностями жить максимально комфортно (социальная значимость продукта);
•Комфортный офис в Технопарке Сколково (от станции метро «Славянский бульвар» до станции «Сколково» (МЦД) время в пути составит 12 минут), до декабря переезжаем в офис метро Текстильщики (Технополис);
•Заработная плата: оклад + премия за квартал (до 200 тыс. ГРОСС совокуп);
•График работы 5/2 х 8ч офис;
•ДМС после испытательного срока;
•Предусмотрена частичная компенсация за занятия спортом;
•Возможность работать в сильной команде, предлагать свои идеи и их реализовывать;
•Есть корпоративное обучение, а также возможность участия в конференциях и других тематических мероприятиях;
•Есть грейдирование, ежегодная оценка и возможность роста в заработной плате.
