Маркетолог услуг дезинфекции
Внимание! Конкурс на вакансию открыт до 30 сентября.
Почему мы открыли вакансию?
Мы создаём чистые и безопасные пространства, защищая людей от инфекций и заболеваний. Наша миссия — не просто бороться с насекомыми, а предотвращать распространение инфекций, которые они переносят.
Сегодня ДЕЗКО — это компания, которая уверенно растёт и расширяет географию. Только за этот год мы защитили десятки тысяч объектов и продолжаем набирать темп.
Сейчас мы ищем сильного маркетолога, готового взять на себя ключевую роль: укреплять позиции ДЕЗКО на рынке B2B и B2G, а также развивать привлечение в сегменте частных клиентов (B2C).
О компании ДЕЗКО в цифрах:
•10+ лет опыта в сфере дезинфекции, дезинсекции и дератизации;
•Работаем по всей России — от Иркутска до Екатеринбурга;
•Более 3000 объектов обрабатываем ежемесячно;
•Среди клиентов: рестораны, заводы, бизнес-центры, школы, детские сады и муниципальные учреждения;
•География расширяется — в планах масштабирование в Москву и Санкт-Петербург;
•В портфеле есть услуги с чеками от 30 000 до 500 000 ₽.
Подробнее о нас: дезко.рф
Главная задача:
Выстроить управляемую и измеримую систему привлечения и возврата клиентов ДЕЗКО, которая обеспечивает отдел продаж необходимым количеством целевых обращений при заданной экономике.
Маркетолог отвечает не только за количество заявок, но и за понимание всей воронки: рекламный расход → обращение → целевая заявка → продажа → выручка.
Результат работы оцениваем по количеству и стоимости целевых заявок, стоимости привлечённого клиента, конверсии в продажу, выручке от привлечённых клиентов, ДРР/окупаемости маркетинга, а также динамике повторных обращений.
Важно не просто готовить отчётность, а понимать причины изменения показателей и на основании данных принимать решения: какие каналы и кампании масштабировать, какие отключать, какие гипотезы тестировать и какие изменения необходимо внести в рекламу, сайт или работу с клиентской базой.
Что мы предлагаем:
•Удаленный формат работы из любого города;
•график 5/2, 8-часовой рабочий день;
•доход 80 000–120 000 ₽ в месяц;
•выплаты два раза в месяц;
•действующий отдел продаж, amoCRM и управленческую отчетность как основу для оценки качества заявок и результатов привлечения;
•возможность развивать навыки управления привлечением клиентов в разных сегментах;
Ваши ключевые задачи:
•Планировать привлечение клиентов по услугам и регионам: выбирать каналы, рассчитывать бюджет, запускать и проверять рекламные гипотезы;
•Управлять продвижением в согласованных каналах: ставить задачи подрядчикам, контролировать сроки, расходы и результат, предлагать перераспределение бюджета;
•Улучшать объявления и посадочные страницы: изучать запросы клиентов, формулировать предложения и готовить задания на изменения, которые повышают конверсию в обращение;
•Анализировать путь от рекламного расхода до целевой заявки и оплаты: сверять данные рекламных площадок и amoCRM, готовить отчет с выводами и следующими действиями;
•Совместно с РОПом проверять качество заявок и причины потерь, настраивать их передачу в продажи без задержек и корректировать привлечение по обратной связи;
•Работать с клиентской базой: сегментировать клиентов, находить возможности для повторных продаж, реактивации и кросс-продаж, запускать маркетинговые коммуникации и оценивать их результат.
Нам особенно подойдет человек, который:
•Начинает с вопроса о клиенте и экономике, прежде чем предлагать рекламный канал;
•Может показать, какие его действия изменили количество и стоимость целевых заявок;
•Замечает расхождения между отчетом рекламной площадки и фактическими обращениями в CRM;
•Проверяет гипотезы по заранее выбранным показателям и вовремя останавливает неэффективные расходы;
•Умеет поставить подрядчику конкретную задачу и принять результат по понятным критериям;
•Обсуждает с отделом продаж качество заявок на примерах и данных, договаривается об изменениях и доводит их до результата.
Опыт как преимущество:
Опыт продвижения услуг, работы с локальным спросом в нескольких городах, привлечения корпоративных клиентов, работы с Авито, Яндекс Директом и amoCRM будет преимуществом. Знание рынка дезинфекции поможет быстрее разобраться в продукте, но не заменяет умения получать и оценивать результат.
Требования:
•Практические навыки работы с рекламными кабинетами, веб-аналитикой и таблицами;
•Умение работать с маркетинговой экономикой: рассчитывать и анализировать CPL, стоимость целевой заявки, CAC, конверсию по этапам воронки, ДРР, ROMI, средний чек и объяснять источник каждой цифры;
•Умение самостоятельно вносить базовые изменения на сайт и посадочные страницы: редактировать тексты, офферы, формы, блоки и другие элементы, влияющие на конверсию; сложные технические изменения — ставить в работу разработчику;
•Грамотная письменная речь и умение составлять понятные задания на тексты, рекламу и страницы;
•Готовность работать с данными amoCRM, соблюдать согласованные сроки и вести отчётность;
•Компьютер/ноутбук, стабильный интернет, готовность проводить встречи по согласованному с руководителем графику.
Важно: нам нужен не только координатор подрядчиков. Маркетолог должен уметь самостоятельно зайти в рекламный кабинет, провести аудит, запустить или перенастроить рекламную кампанию и объяснить логику своих решений.
Эта работа подойдет человеку, которому интересно выстроить измеримое привлечение клиентов в сервисном бизнесе. Вы отвечаете за маркетинговые каналы и качество потока заявок, а РОП организует работу менеджеров и выполнение плана продаж. Рекламные бюджеты и привлечение подрядчиков согласуются с руководством.
