# О компании
СРО арбитражных управляющих развивает B2B-экосистему для юридических компаний и арбитражных управляющих. Компания работает на рынке с 2016 года, в команде около 140 сотрудников.
Сейчас мы усиливаем B2B-направление и ищем маркетолога, который возьмет на себя построение маркетинговой системы: от изучения целевой аудитории и позиционирования до контентной воронки, аналитики и коммерческого результата.
О роли
Это позиция для человека, который умеет мыслить стратегически и готов работать руками: создавать контент, общаться с аудиторией, проверять гипотезы и доводить решения до запуска.
Чем предстоит заниматься
•Сформировать маркетинговую стратегию B2B-направления: определить сегменты аудитории, их проблемы и мотивы, позиционирование, ключевые сообщения, каналы и логику воронки.
•Выстроить контент-стратегию и системный контент-план, связанный с бизнес-задачами компании.
•Самостоятельно создавать и упаковывать ключевые материалы: посты, статьи, кейсы, интервью, сценарии, презентации, лид-магниты, письма, лендинги и материалы для вебинаров.
•Проводить custdev-интервью с клиентами и партнерами, превращать выводы в маркетинговые решения.
•Проектировать путь клиента от первого касания до заявки, квалификации, встречи и продажи.
•Работать с CRM, UTM-разметкой и аналитикой, отслеживать движение лидов по воронке.
•Совместно с отделом продаж анализировать качество лидов и корректировать офферы, сообщения и прогревы.
•Организовать работу действующей команды из 2-3 человек, ставить задачи подрядчикам и контролировать качество результата.
•Формировать tone of voice и единые стандарты контента.
•Вести отчетность по гипотезам, конверсиям, качеству лидов и следующим действиям.
Какого специалиста мы ищем
•Опыт от 3 лет в B2B-маркетинге, контент-маркетинге, funnel-маркетинге, product marketing или смежной роли.
•Опыт построения или существенной перестройки маркетинговой системы для сложного продукта.
•Кейсы с измеримыми результатами: лиды, квалифицированные лиды, встречи, продажи, конверсии или стоимость привлечения.
•Умение самостоятельно разработать стратегию: собрать вводные, изучить аудиторию, сформировать гипотезы и довести их до запуска.
•Практический опыт в позиционировании и упаковке продукта.
•Опыт проведения custdev или прямой работы с целевой аудиторией.
•Готовность лично создавать ключевые материалы, а не только управлять командой и подрядчиками.
•Понимание CRM, UTM-разметки, веб-аналитики и связи маркетинга с продажами.
•Опыт управления небольшой командой или подрядчиками.
•Умение глубоко погружаться в сложный продукт, задавать точные вопросы и работать с неполными данными.
Опыт в юридической сфере или банкротстве не обязателен.
Будет преимуществом опыт работы с Bitrix24, Яндекс.Метрикой, Roistat или другой системой сквозной аналитики, Tilda, Telegram-ботами и сервисами рассылок.
Что мы предлагаем
•Формат работы-офис.
•Офис находится в Москва-Сити, Башня Федерации.
•График - 5/2, с 09:00 до 18:00.
•Фиксированный оклад до 150 тысяч рублей + KPI.
•Прямое взаимодействие с CEO.
•Ресурсы: доступ к продукту, продажам, CRM, аналитике, клиентским кейсам и маркетинговому бюджету.
•Оформление - первый месяц по ГПХ, далее возможен переход на ТК РФ или продолжение работы по ГПХ.
•Возможность построить маркетинговую функцию практически с нуля и напрямую влиять на коммерческий результат.
•Короткая цепочка согласований и возможность быстро запускать гипотезы.
•Возможность подключать подрядчиков под конкретные задачи.
•Корпоративное обучение и участие в развитии нового B2B-направления.
В сопроводительном письме кратко ответьте на три вопроса
1.Какой B2B-маркетинговый кейс вы считаете своим самым сильным? Что вы сделали лично и какой результат получили?
2.Какие рабочие материалы можете показать: стратегию, контент, упаковку, презентацию или воронку?
3.Готовы ли вы работать полностью в офисе в Москва-Сити и на какой уровень дохода рассчитываете?
