Описание
Описания нет
Задачи
•Осуществлять непрерывный поиск новых заказчиков и оценку объема целевого рынка (максимально возможной доли Компании в бюджете заказчика) на основе исторических затрат.
•Анализировать инвестиционные программы и капитальные затраты крупных предприятий, рассчитывать межремонтные интервалы для точечного привлечения клиентов.
•Проводить первичную (маркетинговую) оценку потенциальных клиентов и передавать наиболее подходящие контакты в отдел продаж.
•Проводить анализ дефицита компетенций Компании для выявления перспектив выхода в смежные отрасли.
•Вести конкурентную разведку: анализ архивов торгов за два полных ремонтных цикла, определение ценовых порогов, разбор причин выигранных и проигранных тендеров, анализ сильных и слабых сторон конкурентов.
•Поддерживать в актуальном состоянии матрицу уникальных преимуществ Компании.
•Выступать стратегическим заказчиком для службы по связям с общественностью (PR): ставить задачи на публикацию экспертных материалов для формирования цифрового следа Компании и обучения генеративных нейросетей.
•Формировать семантическое ядро и перечень целевых запросов, обеспечивающих ассоциацию экспертизы Компании с профильными услугами (контракты полного цикла EPC, техническое обслуживание).
•Упаковывать опыт Компании в примеры успешно реализованных проектов для нейтрализации барьеров недоверия у ЛПР (главных инженеров, технических директоров).
•Участвовать в разработке ценовой стратегии совместно с Коммерческим директором.
•Вести работу в корпоративной CRM-системе: передача контактов, контроль их статуса, получение обратной связи от менеджеров по продажам.
•Анализировать эффективность маркетинговых кампаний: стоимость привлечения потенциального клиента, возврат маркетинговых инвестиций, процент отбраковки контактов отделом продаж.
Требования
•Методы маркетинговых исследований, оценки емкости рынка и сегментации в B2B.
•Специфика сложных корпоративных продаж, инжиниринга, капитального строительства (EPC) и промышленного обслуживания.
•Принципы конкурентной разведки и анализа тендерных закупок.
•Порядок работы с тендерными площадками, государственными реестрами и открытыми данными.
•Основы ценообразования и экономического обоснования (ROI).
•Принципы работы алгоритмов поисковых систем и генеративных нейросетей.
•Метрики эффективности маркетинга (стоимость лида, стоимость привлечения клиента, возврат маркетинговых инвестиций, конверсия).
•Принципы работы CRM-систем.
•Автоматизированный сбор данных с тендерных площадок и государственных реестров.
•Работа с открытыми данными, уверенная работа в CRM-системах и системах веб-аналитики.
•Визуализация бизнес-данных и формирование семантического ядра.
•Подготовка аналитических отчетов и технических заданий.
•Русский и узбекский – свободно (обязательное условие); английский – выше среднего.
•Высшее образование (маркетинг, экономика, аналитика данных).
•Опыт работы от 3 до 5 лет в B2B-маркетинге или корпоративном развитии; опыт в сферах сложных корпоративных продаж, инжиниринга, капитального строительства или промышленного обслуживания.
•Позиция не является SMM: кандидаты с опытом только в SMM / digital-продвижении B2C не рассматриваются.
•Будет плюсом: дополнительное техническое образование (энергетика, строительство) – преимущество.
Условия
•Офисный формат работы, 5/2, 40-часовая рабочая неделя (возможна сверхурочная работа).
•В соответствии с локальными нормативными актами Компании, Положением об оплате труда и премировании.
•Ноутбук (ПК) с ПО MS Office, доступ к корпоративной CRM-системе, системам веб-аналитики, платформам визуализации данных и тендерным площадкам.
•По мере необходимости (обучение по услугам Компании, работе в CRM; профильные курсы по B2B-маркетингу и аналитике данных).
•Карьерный трек до Ведущего маркетолога-аналитика или Руководителя направления маркетинга и развития бизнеса (Business Development).
