О компании
Академия Йоги — команда, которая делает онлайн-курсы для преподавателей йоги: и для тех, кто только начинает, и для тех, кто уже ведёт занятия. Нам важно, чтобы человек после курса получил не просто «корочку», а реальные навыки и уверенность. Мы — лидеры онлайн-образования в сфере йоги в СНГ.
Чем предстоит заниматься
•Анализ воронки и поиск узких мест: ежедневный мониторинг метрик (конверсии, удержание, LTV, CAC). Вы не просто смотрите на цифры, а находите слабые звенья и предлагаете гипотезы по их устранению.
•Разработка офферов и смыслов: сегментация аудитории на 3+ ключевых кластера (кастдевы, боли, потребности). Формирование уникальных предложений под каждый сегмент для максимального отклика.
•Проектирование CJM: полный путь клиента от «холодного контакта» до продления абонемента (контент → интерес → запись на пробное → пробное занятие → продажа → удержание). Проработка триггеров и снятие барьеров на каждом этапе.
•Контент-стратегия (прогрев и дожимы): ежемесячное планирование смыслов, рубрик и форматов. Адаптация контента под разные каналы (соцсети, email-рассылки, мессенджеры) с четкой целью — довести до записи на пробное.
•Работа с удержанием: разработка сценариев возврата неактивных клиентов, вовлекающих цепочек и механик продления.
•Глубокая клиентская аналитика: проведение кастдевов (после пробного, после отказа, после 1-2 месяцев занятий) для постоянной корректировки гипотез.
•Синхронизация с командой: совместная работа с продакт-менеджером, методистом и отделом продаж для унификации скриптов и офферов.
Кого мы ищем
Нам подходит кандидат, который отвечает за цифры, а не за процессы. Это значит, что вы оцениваете свою работу не по количеству постов, а по приросту целевых действий и выручки.
Ваши hard skills
•Опыт в маркетинге от 3-х лет (обязательно наличие кейсов в сфере услуг / EdTech / инфобизнесе).
•Глубокое понимание воронки продаж и юнит-экономики (свободно оперируете показателями CR, LTV, CAC, Retention).
•Опыт сегментации аудитории и создания персонализированных офферов.
•Понимаете JTBD. Работаете с JTBD: через кастдевы выявляете клиентские задачи и боли, на их основе строите офферы и контент.
•Умение работать с CRM-системами и инструментами веб-аналитики.
•Навык написания сильных продающих текстов и сценариев для разных каналов.
Ваши личные качества
•Ориентированность на цифры: для вас «кажется» не существует, только данные. Вы умеете считать CAC и знаете, как окупить каждый вложенный рубль.
•Проактивность: вы не ждете задачи «сверху», а сами видите, где воронка проседает, и предлагаете решения.
•Системное мышление: выстраиваете процессы так, чтобы они работали без вашего постоянного «тушения пожаров».
•Стрессоустойчивость: способны работать с возражениями и быстро перестраивать стратегию при смене гипотез.
Ключевые показатели эффективности (на которые вы будете влиять)
•Управлять полной воронкой: отвечать за конверсию на всех этапах и выстраивать систему удержания клиентов (Retention).
Что мы предлагаем
•Полная удаленная работа.
•Работа с сильной продакт-командой: синхронизация с методистом, продажами и руководителем направления.
•Реальную возможность влиять на продукт: ваш анализ и кастдевы идут в разработку новых офферов.
🔥 Большой плюс: если вы студент или выпускник программы Тичерс, есть личная практика йоги. Понимаете продукт изнутри и знаете, почему важно практиковать, насколько важна регулярность и качество практики. Это сильно ускоряет старт и качество работы.
В отклике пришлите, пожалуйста, ссылку на портфолио или опишите 1-2 кейса, где вы цифрами улучшали конверсию воронки. Укажите, каким был LTV/CAC в вашем проекте и как вы на него влияли.
