О компании
Мы — группа из трёх связанных бизнесов, и мы нанимаем одного маркетинг-менеджера, который будет отвечать за все три:
•Продукт в области кибербезопасности / управления устройствами — B2B SaaS, продаётся IT- и security-командам. Длинные циклы продаж, технические покупатели, enterprise-сделки.
•Компания по разработке программного обеспечения — custom-разработка для международных клиентов. Репутационный, inbound-ориентированный бизнес.
•Академия программирования — B2C образование. Ориентирована на набор студентов, сезонные потоки, community и social-first.
Три аудитории, три воронки, одна маркетинговая стратегия. Это не роль, где вы наследуете готовый playbook — вы его строите.
Задачи
•Построить и вести квартальный маркетинговый план с чёткими целями по каждому бизнес-направлению
•Управлять маркетинговым бюджетом и отчитываться по эффективности трат (CAC, ROAS, cost per lead)
•Руководить и брифовать креативную команду — дизайнера, SMM, копирайтера, видео
•Отвечать за аналитику: настройка трекинга, построение дашборда отчётности, ежемесячная презентация результатов
•Позиционировать каждый бренд и поддерживать единообразие сообщений по всем точкам контакта
•Строить demand generation engine: контент, SEO, LinkedIn, платный трафик, email-цепочки
•Создавать технические маркетинговые материалы — кейс-стади, one-pager'ы, сравнительные страницы, whitepaper'ы
•Запускать account-based кампании по целевому списку в координации с отделом продаж
•Отвечать за присутствие на конференциях и мероприятиях: материалы для стенда, pre-event outreach, follow-up
•Передавать отделу продаж квалифицированный pipeline и отслеживать конверсию lead-to-demo
•Наращивать inbound lead flow через SEO, кейс-стади и thought leadership
•Вести присутствие на Clutch, Upwork и релевантных директориях, включая генерацию отзывов
•Строить личный бренд основателя/руководителя в LinkedIn
•Разрабатывать outbound-кампании для целевых рынков (US, EU, GCC)
•Превращать завершённые проекты в публикуемые кейс-стади
•Отвечать за воронку набора студентов от первого касания до подписанного студента
•Запускать performance-маркетинг на Meta, Google, TikTok и локальных армянских каналах
•Строить контент-engine: Instagram, YouTube — истории студентов, контент от преподавателей, карьерные результаты
•Организовывать дни открытых дверей, бесплатные воркшопы и хакатоны, конвертирующие в поступления
•Строить партнёрства с университетами, школами и работодателями
•Управлять сообществом студентов и выпускников как реферальным каналом
Требования
•5+ лет в маркетинге, из них минимум 2 года — полное владение каналом или бюджетом от начала до конца
•Опыт как в B2B, так и в B2C — или явное доказательство способности переключаться между ними
•Практический опыт платной рекламы: Meta Ads, Google Ads, LinkedIn Ads
•Уверенное владение аналитикой: GA4, Meta Business Suite, дисциплина UTM, отчётность по воронке
•Сильные навыки письма — вы можете сделать landing page, объявление и email без ожидания копирайтера
•Армянский и английский на профессиональном уровне; русский — сильный плюс
•Вы мыслите цифрами. Вы знаете свою стоимость лида и можете объяснить, почему она изменилась.
Будет плюсом
•Опыт в tech, SaaS или EdTech
•Знакомство с темами кибербезопасности или IT-инфраструктуры
•Опыт работы с CRM и маркетинговой автоматизацией (HubSpot, Zoho или аналоги)
•Опыт в SEO и техническом контенте
•Навыки видеопродукции или монтажа
•Опыт управления небольшой командой или агентскими отношениями
Условия
•Конкурентная зарплата, пересматриваемая по результатам
•Полное владение маркетингом трёх бизнесов — без слоёв согласований
•Прямой доступ к руководству; решения принимаются за дни, а не за кварталы
•Бюджет на инструменты, курсы и конференции
•Гибридный график и гибкие часы
•Современный офис в Ереване
•Реальный карьерный рост до Head of Marketing / CMO по мере роста группы
