Вакансия: Лидогенератор/Лидген (B2B, IT / ИИ-решения)
Оплата: 70 000 – 120 000 ₽/месяц на руки
Формат: full-time, удалённо, полная занятость
Проект: Vortholm — корпоративный веб-портал для автоматизации повторяющихся потоков документов с ИИ внутри (договоры, коммерческие предложения, резюме, отчёты, накладные). Этап запуска первых клиентских пилотов — вы будете одним из первых, кто приведёт реальных клиентов.
Обязанности
•Работать с выбранными сегментами: находить подходящие компании и формировать списки для аутрича.
•Определять, кто в компании может быть заинтересован в продукте и принимать решение.
•Находить ЛПР и их контакты — в первую очередь в Telegram (через внутренние инструменты), LinkedIn, HH и профессиональные сообщества.
•Выходить на контакт с ЛПР преимущественно через Telegram и другие текстовые каналы. Звонки — как дополнительный инструмент, если уместно.
•Развивать диалог с помощью персонализированных сообщений.
•Выявлять интерес и задачи клиента, отрабатывать первичные возражения.
•Назначать встречу и передавать разогретого клиента менеджеру по продажам.
•Вести учёт результатов в CRM, отчитываться по метрикам (касания, назначенные встречи, конверсия).
•Анализировать эффективность скриптов и офферов, предлагать идеи по улучшению лид-воронки.
Ожидаемые показатели
•5 проведённых встреч в неделю.
•60–80 касаний в день (в зависимости от холодные/тёплые).
Требования
•Опыт холодного поиска клиентов через соцсети и мессенджеры — обязательно.
•Опыт в лидогенерации или прямых B2B-продажах от 1,5 лет.
•Понимание специфики корпоративного ПО и/или IT-услуг — важно говорить на одном языке с техническими специалистами.
•Навыки написания цепляющих персонализированных сообщений, на которые отвечают C-level.
•Умение работать с возражениями на первом касании и выявлять болевые точки бизнеса.
•Умение использовать различные инструменты поиска и обогащения контактов (конкретный набор сервисов не принципиален).
•Самоорганизация и нацеленность на результат.
Условия
•Полностью удалённая работа, полная занятость.
•Гибкий график с обязательным окном коммуникации 10:00–16:00 МСК.
•Работа в команде с сильным менеджером по продажам и техническими специалистами — вы участвуете в реальных сделках с крупным бизнесом.
•Внутренняя бонусная программа с мерчом, техникой, билетами в театр и много чем ещё.
